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中小飲水機企業需獨辟蹊徑 自我完善

發布日期:2019年06月10日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

隨著中國整體經濟增長放緩,飲水機市場的競爭越來越激烈。與大型飲水機企業相比,中小飲水機企業在新常態下發展面臨更多困難。然而,營銷困難是中小飲水機企業面臨的主要問題之一。

中小飲水機企業營銷不“強勢”

大多數中小飲水機企業面臨的困難不在生產層面,而是如何銷售的問題,即營銷方面。由于飲水機企業規模相對較大,可以通過參與大型公益項目、制作微電影、贊助電視節目、推出大型路演、投放電視廣告等方式全面展現品牌形象,達到宣傳效果,促進市場銷售。然而,對于中小飲水機企業來說,在各種沉重壓力下,陷入產品無法銷售的惡性循環,只能減少廣告和宣傳資金,最終呈現出中小飲水機企業營銷不“有效”的局面。

中小飲水機企業怎樣進行"逆襲"?

營銷阻力薄弱,中小飲水機企業只能在大企業的攻擊下生存嗎?有句古話叫做“置之死地而后生”。中小飲水機企業只有有創意,才能在艱難的市場環境中生存。事實上,在營銷史上,中小企業發動“屌絲逆襲”的神話時有發生。回到現實,雖然中小飲水機企業并不多,但它們通常都有優勢,值得借鑒。

首先,中小飲水機企業應該認識到自己的優缺點。許多中小飲水機企業在市場的沖擊下不可避免地陷入困惑。當他們不知道如何應對時,如果他們能通過測試或咨詢了解整個市場情況、行業情況和營銷情況,他們就能有明確的目標,揚長避短,避免自己在營銷上的弱點和弱點,充分發揮自己的市場優勢,爭取更多的營銷突破機會。

其次,在大型飲水機企業產品和營銷緊密包圍的環境中,中小飲水機企業要想突破,必須開始克服大型企業的弱點。消費者需求一直在上升,中小型企業的機會就在這里。中小企業應抓住消費者對大型企業不滿意的地方,進行產品改進、升級或替代產品的研發,這是營銷突破和逆轉的基礎。

最后,大型飲水機企業雖擁有龐大的營銷體系,難以覆蓋和占據所有領域的市場份額,他們的薄弱環節是中小飲水機企業要突破的營銷領域。正如越來越多的飲水機品牌開始重視農村市場一樣,但所有這些都剛剛開始,中小企業有很多反擊的機會。在這方面,中小企業應首先完成這些領域,建立自己的營銷基礎領域,然后將其營銷領域擴展到外圍。當然,揚長避短也是必要的。中小飲水機企業在選擇營銷領域時應盡量不與大企業對抗,避免面對面的實力對抗。否則,它們很可能“被秒殺”。

也就是說,在大市場環境下,中小飲水機企業的綜合實力遠不及大型企業,雖然遇到了困難,但不可以卵擊石,中小飲水機企業必須開拓自己的道路,對癥療法,自我完善。


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