變壓器企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系一直是重中之重，產(chǎn)品的推廣在一定程度上取決于經(jīng)銷商的銷售，企業(yè)也可以給經(jīng)銷商一些優(yōu)惠待遇和政策支持。從這個角度來看，變壓器企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系就像船與水，患難與共，共進退。那么，在實際操作中，十大變壓器品牌如何與經(jīng)銷商共存呢?

變壓器經(jīng)銷商利潤下降便會處于觀望狀態(tài)

從國內(nèi)的變壓器企業(yè)參展情況反饋來看，招商形勢并不理想，所謂的黑馬也不多，這也反映出整個變壓器市場并不像預(yù)期的那樣樂觀。經(jīng)銷商們正處于觀望狀態(tài)，觀望更多，實際上沒有多少人達成了合同。近幾年，市場的下跌趨勢一直很明顯，經(jīng)銷商對品牌和專賣店的擴張也非常謹慎。以一線和二線城市為例，口水戰(zhàn)和價格戰(zhàn)仍然很激烈，經(jīng)銷商進入了一個奇怪的圈子。而在利潤下降的情況下，對終端經(jīng)營的投資不斷加強，在這個過程中，銷售額沒有增加多少，甚至沒有增加。因此，變壓器經(jīng)銷商的盈利能力從根本上受到損害。

提高盈利能力，與經(jīng)銷商一起前進

歸根結(jié)底，產(chǎn)品本身應(yīng)該有內(nèi)涵，才可以在市場上立于不敗之地。具體來說，產(chǎn)品應(yīng)該有良好的包裝和軟裝，等級應(yīng)該升級，以吸引經(jīng)銷商的注意，這是十大變壓器企業(yè)的一個方向。目前，一線和二線的發(fā)達城市的房地產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，可以說是嚴重過剩，然而，這一趨勢并沒有因為過剩而停止，所以變壓器經(jīng)銷商自然會困惑，不知道該去哪里。

一種經(jīng)銷商著眼于產(chǎn)品的供求關(guān)系，做市場上空白的份額;另一種經(jīng)銷商看待產(chǎn)品的第一種感覺，并依靠個人的感性判斷，而變壓器企業(yè)通過各種數(shù)據(jù)和優(yōu)惠政策來說服這些經(jīng)銷商。也有隨機的經(jīng)銷商，有時他們不清楚自己的選擇，只是一時興起的選擇。增強經(jīng)銷商的盈利能力是每個變壓器企業(yè)都需要做的工作，企業(yè)可以與經(jīng)銷商進行良好的互動，將自身的一些好想法轉(zhuǎn)化為終端價值，增強專賣店的競爭力。這是十大變壓器品牌應(yīng)該一步步做的工作，這將有助于自身和經(jīng)銷商共同成長。

建立變壓器經(jīng)銷商的忠誠度

系統(tǒng)地建立經(jīng)銷商的忠誠度是一個大命題。經(jīng)銷商和十大變壓器品牌是水和船的關(guān)系，"水能載舟，也能覆舟"，與經(jīng)銷商建立信任需要各方面的努力，解決不同的問題，需要不同的解決方案，制度化和人性化都是必需的。而所有這些還取決于變壓器企業(yè)團隊建設(shè)的完整性，這需要大量的人力投入和長時間的周期。

總之，變壓器十大品牌必須重視經(jīng)銷商的培訓(xùn)，畢竟要實現(xiàn)雙贏，才能得到更好的發(fā)展。