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成功的鎖具企業逆境重生有何妙招?

發布日期:2018年03月13日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

成功的鎖具企業逆境重生有何妙招?

目前,鎖具行業競爭激烈,再加上線上的沖擊,無疑讓鎖具加盟店雪上加霜。面對這一境況,有一些意志薄弱的鎖具企業選擇了放棄,也有一些鎖具企業成功活下去,而且越活越好。到底這些成功鎖具企業有何妙招呢?他們又是怎么逆境重生的呢?下面分享一下鎖具企業賺錢攻略:

一、了解消費者購買心理過程,消費者購買的心理過程是:首先從知道、認識、理解、產生興趣購買、重復購買或轉介紹。而成功鎖具企業正抓住這一邏輯,在這個邏輯之下進行的銷售動作,這個動作使之產生了利潤。當然中間會有很多的因素存在,但是主體是沒有變化。

二、了解鎖具市場動作消費者需要知道的時候:最簡單的方式就是廣告(各式各樣的方式和渠道以及口碑)。消費者需要認識的時候:主要是通過體驗實現的,包含一對一的講解和口碑。消費者需要理解的時候:主要是試用。消費者產生興趣購買:主要是人對人得認識完成的,導購和消費氣氛是關鍵。消費者的重復購買和轉介紹:主要是對某種消費過程的依戀,想再重復再來一次或者想把這樣的感覺分享給他人。

三、做好消費者體驗度,如消費者從進入鎖具加盟店那一刻,第一感覺自己就是上帝,進門問好,優良的服務(遞水和微笑讓座)。在跟隨過程中,恰當的提問,多講感受少講配置,把消費者當做朋友而并非消費者。一旦感覺不錯,即可進行假定成交體驗,讓消費者進行體驗并制定消費者成交范圍。

同時,可以洽談時候給于消費者贈品,以加快成交速度。其實簡單而言,成功鎖具企業就是成功抓住了消費者的心理,充分滿足消費者的需求,從而達成交易。


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