沒有品牌就沒有競爭，這在當(dāng)今日益成熟的市場經(jīng)濟(jì)中是不爭的事實。隨著人們生活水平的提高和日益理性的消費觀念，品牌在消費選擇中變得越來越重要，鎖具行業(yè)也因此迎來了品牌浪潮。

營銷是品牌建設(shè)不可或缺的一環(huán)，但目前市場上許多家庭企業(yè)大多處于“自嗨”的淺層。以鎖具行業(yè)為例，大多數(shù)企業(yè)的想法是——我會做任何我想推銷的廣告，告訴消費者產(chǎn)品的特點等。這種自我營銷畢竟是王坡賣瓜和吹牛。為了說服消費者，鎖具企業(yè)需要了解一些現(xiàn)場營銷。

消費者關(guān)注:品牌>產(chǎn)品

隨著人們對生活質(zhì)量的要求和對品牌的要求越來越高，各行各業(yè)都對品牌趨勢表示歡迎。鎖具企業(yè)開始注重品牌知名度和美譽度的提高，這是市場形勢所迫，因為沒有品牌，沒有足夠的競爭力，無法滿足消費者多樣化的需求。

因此，隨著品牌意識的提升，鎖具企業(yè)和經(jīng)銷商都能帶來更多的市場機(jī)會。

場景營銷與自我營銷:親和力是核心

簡單來說，場景營銷就是在空間布局、產(chǎn)品品牌文化、展示方式等方面創(chuàng)造一種極端的立體印象，使消費者感受到強(qiáng)烈的感官沖擊。消費者是理性和感性的結(jié)合體，他們需要親身體驗——不僅僅是通過用眼睛觸摸或看到它，而是通過突破傳統(tǒng)的審美水平來建構(gòu)一種聽覺、視覺、觸覺和感覺的全方位體驗。

然而，目前大多數(shù)鎖具企業(yè)的營銷仍處于“自嗨”營銷的淺層。企業(yè)的營銷思維是——我會發(fā)布我想推廣的任何東西，而他們不會考慮消費者或行業(yè)真正想要什么。后者應(yīng)該是媒體的責(zé)任，媒體的作用應(yīng)該是將鎖具企業(yè)想要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)化為消費者或行業(yè)想要獲得的信息。

從上面不難看出，與“自嗨”營銷相比，現(xiàn)場營銷更具親和力。因此，隨著消費者逐漸成為主導(dǎo)市場，無論是鎖具店鋪的裝修、商場銷售人員的裝修和禮儀培訓(xùn)等，都是建立商店“親和力”的主要條件。因此，鎖具店鋪創(chuàng)造良好的消費感受和消費環(huán)境非常重要，這不僅會直接影響顧客的認(rèn)知，還會決定顧客是否會進(jìn)去消費。