目前，十一黃金周剛剛結(jié)束，“金九銀十”的銷(xiāo)售旺季應(yīng)該會(huì)掀起新的熱潮。然而，對(duì)于鎖具行業(yè)來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的商家想要獲得市場(chǎng)份額，種類(lèi)和質(zhì)量也越來(lái)越一致，也有許多階層的價(jià)格選擇，而如果沒(méi)有明確的賣(mài)點(diǎn)，會(huì)很難討好消費(fèi)者。

鎖具產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)貫徹于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

說(shuō)到產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”，也就是說(shuō)，這種產(chǎn)品具有前所未有的、獨(dú)特的或與眾不同的特色和特點(diǎn)。這些特性，一方面是產(chǎn)品固有的特性，另一方面是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人的想象力和創(chuàng)造力“憑空”產(chǎn)生的。因此，無(wú)論鎖具企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)從何而來(lái)，只要能在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略中得以實(shí)施，并轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能夠接受和認(rèn)同的利益和效果，就能達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品和樹(shù)立品牌的目的。

提煉賣(mài)點(diǎn)開(kāi)展宣傳非常關(guān)鍵

古人說(shuō):“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸。”過(guò)度吹噓很容易讓人反感，但提取產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并進(jìn)行宣傳仍然非常重要，尤其是在日益同質(zhì)的鎖具市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，許多銷(xiāo)售和購(gòu)物行為是不理性的，每個(gè)人都有沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為，因?yàn)樗矚g，盡管產(chǎn)品有時(shí)毫無(wú)用處。換句話說(shuō)，世界上有太多我們不需要的東西，但最終我們會(huì)為此付出代價(jià)。大約60%的商品是因?yàn)椴焕硇远鍪鄣模鍪鄣脑蚩赡軆H僅是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有吸引力。即使鎖具是高需求、低關(guān)注度的產(chǎn)品，提煉賣(mài)點(diǎn)、做好宣傳也會(huì)讓消費(fèi)者留下第一印象，從而形成未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)。

鎖具企業(yè)和消費(fèi)者都需差異化

如何讓傳統(tǒng)鎖具產(chǎn)品在消費(fèi)者面前出奇制勝?同質(zhì)化是企業(yè)和消費(fèi)者都頭疼的問(wèn)題，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，同質(zhì)化導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，同質(zhì)化導(dǎo)致艱難的選擇。因此，鎖具企業(yè)應(yīng)該做的是尋找產(chǎn)品差異化。

目前，大多數(shù)鎖具企業(yè)沒(méi)有實(shí)力擁有強(qiáng)大的渠道。因此，當(dāng)消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該盡力在最短的時(shí)間內(nèi)給對(duì)方留下深刻印象，以提高交易率。即使是小企業(yè)也可以做到這一點(diǎn)，而小微企業(yè)是最為困難的，最需要產(chǎn)品差異化的措施。