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比克年中戰略升級應對市場攻堅戰

發布日期:2016年06月17日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

轉眼已經進入6月份,悶熱而多變的天氣讓電熱水器成為家電產品的首選,人們通過網絡搜索、線下走訪等方式選擇自己心儀的電熱水器產品,也讓市場整個沸騰起來。不管是大品牌還是中小品牌都在市場上竭力爭取自己的一方寶地。作為中國智能電熱水器產業的領導者,中山比克電器有限公司自然也是不遑多讓。

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周總指出:比克之所以能夠立足市場,贏得消費者的需求,其核心仍然是在于技術。但是市場絕對不僅僅是技術的博弈,同時也是品牌的博弈,服務的博弈,渠道的博弈。所以比克也一直追求建立一套完整的涵蓋品牌、技術、服務、渠道的新戰略營銷思路,為的就是在不管面臨多大的困境,也能在獲得穩定的發展潛能。而2016年過去一半的時間也驗證了周總的判斷,不管是傳統的大品牌,還是其他中小品牌,都增加了自己在品牌營銷方面的投入,這也對比克繼續保持較高的市場增幅提出了極為嚴峻的考驗。

在周總的指導下,比克從2016年中期開始了一系列的升級工作,核心包括品牌升級、技術升級和服務升級等。其中重中之重就是品牌的升級,在傳播方式上面的升級。之前比克的品牌傳播點就是立足于深度和廣度,強調專業性和權威性。作為“智能派”技術的倡導者,比克的產品和品牌立足于央視四大頻道,通過央視的覆蓋面將品牌的知名度傳遞給全國的經銷商、消費者。這是其一。同時也立足于通過專業性的網絡媒體——因為現在的購買群體已經是以80后90后為主,他們收集信息的主要渠道就是在網絡上,所以比克每年在網絡傳播平臺的投入也是不斷攀升,透過“中國家電市場網”、“中國品牌網”、“以及新浪、搜狐、騰訊等主流網絡媒體增強比克品牌和產品的覆蓋面,極大的提升了“智能派”的網絡關注度和美譽度。現在比克已經在這兩者的基礎上,通過導入深化戶外媒體,形成一個全方位的營銷傳播體系。據了解,目前比克的戶外媒體投入已經有接近千萬,分別集中于廣東部分城市的高鐵站內、輕軌站臺以及接近車站的高炮位置的廣告,十分顯眼。目前已經在幾大城市取得了非常良好的效果,而周總也決定將這個戶外媒體逐步推開,配合比克的百城峰會的召開以及照顧其他重點市場考慮,而最終形成一套完整的戶外媒體傳播體系。按照比克高層的規劃,比克的戶外媒體(高炮、高鐵、輕軌等)將從廣東開始,逐步覆蓋浙江、湖南、湖北、江蘇、江西、河北等重點區域,最終形成一張“地網”,而與央視、專業新媒體組成的“天網”結合,全方位提升比克品牌的影響力。

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在技術升級上,比克實驗室也是捷報頻傳,伴隨著“智能wifi控制技術”正式進入“智能派”的大家庭中,人們可以通過自己的手機隨時隨地操控比克電熱水器之后,“半膽加熱”技術也作為今年比克的重點產品推向了市場。“半膽加熱”是之前“智能多模加熱系統”的升級版,而且更加簡便實用,在夏季入水溫度較高的時候,直接可以智能啟動“半膽加熱”模式,只需要耗費比平時一半的功能,就可以享受與冬季完全相同的水量,將舒適和節能達成了完美的融合。同時半膽加熱充分了考慮了電熱水器本身的負載問題,可以在節約能源的同時大幅度延長內膽的使用壽命,充分保障了產品的穩定和高效。

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在服務領域的升級則是更加注重新媒體的互動,一方面比克公司擁有官方微博微信賬號等隨時與經銷商、消費者展開實時的互動,在總公司的服務中心也能接受全國各地經銷商、消費者的反饋,并隨時指派當地的服務團隊深入一線為客戶排憂解難。另外配合百城峰會,在剛剛過去的5月下旬,周總還特別掛帥走訪了幾個重點市場,設身處地了解目前比克市場營銷以及售后方面的問題,并針對一些不太合理的操作進行了整改,確保比克的終端渠道的服務水平跟比克“智能派”產品一樣,令人過目難忘。

市場攻堅戰的號角已經吹響,比克也已經做好了充分準備,希望今年到年底的時候,比克可以繼續交出一份令所有人都皆大歡喜的答卷!

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