曾幾何時，漂亮的大衣柜可以被看作是奢侈用品，它會出現在一些高檔住宅里，點綴著屋主的生活品味。而如今，在一二線城市，衣柜已經普及到了家家戶戶，成為了我們生活的標配家居。所以發達城市衣柜市場也逐漸呈現擁擠局面，使得企業都開始紛紛渠道下沉，把市場的目光轉移到鄉鎮。

衣柜企業將目光投向基層，重視渠道建設

對于衣柜企業來講，因為受到規模、市場和觀念的限制，導致很多衣柜企業對營銷渠道的理解僅僅停留在產品觀念和推銷觀念上。一直以來，衣柜大部分生產企業都以國內一二線大城市為主要銷售目標。相對三四線城市，一二線城市的市場比較成熟、穩定，消費人群也更有購買力。

然而，近些年來由于衣柜企業入行門檻較低，利潤空間相對比較大，許多新興衣柜品牌就如雨后春筍般的出現，城市市場蛋糕被不斷切分，市場競爭變得越來越激烈。為了應對日漸飽和的衣柜市場，越來越多的衣柜企業也開始將銷售的網絡擴散開來，并且深入到農村基層去。

“農村包圍城市”需精準品牌定位

農村包圍城市，這條老一輩用在戰場上的經驗，今天我們要移植到商場上。隨著農村消費潛力的被挖掘，農村衣柜市場需求將有所上升，衣柜企業的下鄉之路必行。不過，“能否吃到，能吃到多少，考驗的就是各家衣柜企業的智慧了。

為了保證開發農村市場的順利實施，必要的宣傳是肯定要的。在前期，衣柜企業必須借助媒體的傳播，擴大聲勢，讓農村的經銷商、消費者在感官上認知產品品牌，再經過后期市場人員的工作跟進，就可以讓大家由外到內對其品牌有深入的了解，找準衣柜品牌在當地的精準定位。

品牌定位，作為一切品牌營銷行為的第一步，是建立品牌大廈的奠基石。如果一個企業找不準自己的品牌核心價值，一切品牌的建設與推廣工作都無異于在進行慢性自殺。衣柜企業渠道下沉進入三四線城市市場，精準品牌定位可在一定程度上為衣柜企業在市場上尋找一個獨特的位置，讓三四線城市對衣柜企業更容易認識并接納。

總結：衣柜企業下沉渠道必須精準把握品牌定位，這樣才能更好地去拓展市場，吸引受眾，讓自身在三四城市穩占一席之地。