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壁掛爐門店是該堅持“消費者導向”還是“利潤導向”

發布日期:2017年10月21日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

壁掛爐店鋪究竟是應該堅持消費者導向,還是應堅持利潤導向呢?其實,消費者導向與利潤導向并不矛盾。正確的做法是“利潤導向定價,消費者導向服務”。在銷售服務過程中,越是急功近利,越是急于賺到錢,就越賺不到錢。唯有壁掛爐店鋪服務好消費者,讓消費者滿意,才是長久的賺錢之道。

壁掛爐店鋪如果過分堅持利潤導向,在經營過程中,容易犯以下錯誤。

第一、過度銷售

過度銷售主要表現在:通過勸購讓消費者購買過量的商品,過多“配售”,即過多地推薦消費者購買配套壁掛爐商品。還有一種情況,就是忽悠消費者購買根本不需要的商品,結果浪費了消費者的錢。

顯然,消費者可以“上當”一次,甚至兩次,但絕對不會有第三次、第四次。消費者不是傻子,總有醒悟過來的那一天。

第二、在最佳位置陳列利潤率最高的商品

陳列的壁掛爐會影響銷售。不要忽略了,利潤=商品單位利潤*銷售量。即便商品單位利潤率高,但銷售量上不去,利潤同樣是一紙空談。所以,黃金陳列位置適合毛利高、暢銷或具有暢銷潛質的重點推薦優質壁掛爐產品。

三、動態調整價格

零售商通常喜歡根據宏觀經濟形勢變化,或者采購成本、銷售成本、服務成本等變化來決定商品定價,這樣做的結果是價格動態化。這樣做會出現負效應。上周消費者來購買時是一個價格,而這周來價格卻提高了。價格突然變動,一部分消費者會認為是產品質量發生變化,或零售商投機取巧。在如此情況下,消費者通常不會購買,這就是消費者購買決策對歷史價格的依賴性。然而對于壁掛爐商品也可以這樣做,但適當的把握一個度量。


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