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促進(jìn)銷售是最終目的,淋浴房品牌傳播需結(jié)合渠道

發(fā)布日期:2019年08月15日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

如今,淋浴房企業(yè)越來越重視品牌建設(shè),但品牌建設(shè)的最終目標(biāo)是讓消費(fèi)者通過品牌傳播產(chǎn)生實(shí)際的購買行為。因此,淋浴房品牌推廣策略也必須根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計。

渠道對于品牌傳播也具備強(qiáng)大力量

許多企業(yè)只看到渠道對銷售的貢獻(xiàn),卻忽視了渠道對品牌傳播的強(qiáng)大力量。在激烈的競爭中,終端的品牌形象對消費(fèi)者的購買行為有很大的影響。渠道費(fèi)用已經(jīng)成為淋浴房品牌發(fā)展和銷售實(shí)現(xiàn)的主要難點(diǎn),在渠道品牌化過程中,大眾傳媒與品牌傳播的結(jié)合是未來品牌設(shè)計面臨的新課題。

品牌建立和傳播要結(jié)合渠道廣告

淋浴房作為建材產(chǎn)品,屬于“耐用消費(fèi)品”。他們的消費(fèi)頻率極低,與“最終消費(fèi)品”的常識相比有許多不同。最終消費(fèi)者一生的消費(fèi)過程中可能只有一兩次。與市場上的一般消費(fèi)品不同,淋浴房產(chǎn)品重復(fù)購買頻率很低,安裝過程復(fù)雜專業(yè),使得很少有消費(fèi)者主動了解產(chǎn)品信息而沒有剛性需求。因此,傳播品牌和建立品牌的主要途徑是將渠道與廣告相結(jié)合。因此,淋浴房企業(yè)應(yīng)首先將資源投入到創(chuàng)意渠道建設(shè)中,然后與大眾傳媒推廣相結(jié)合。

建立銷售網(wǎng)絡(luò)、深化分銷渠道意義重大

商品需要通過渠道接觸消費(fèi)者,并通過多種市場運(yùn)作方式實(shí)現(xiàn)其價值,無論是直銷、直銷還是多層次批發(fā)。然而,由于淋浴房是帶有強(qiáng)烈“半生產(chǎn)資料”色彩的消費(fèi)品,它們的品牌推廣和營銷策略不能直接借鑒經(jīng)典的“最終消費(fèi)品”操作方法。因此,建立銷售網(wǎng)絡(luò)和深化分銷渠道已成為淋浴房品牌立足市場、長遠(yuǎn)發(fā)展的首要問題。

其次,渠道和廣告之間沒有矛盾。如果淋浴房企業(yè)同時在廣告和渠道建設(shè)上投入大量資源,將會面臨高風(fēng)險的經(jīng)營壓力。如果市場反應(yīng)輕微波動,它將很快崩潰。淋浴房企業(yè)與大型KA的合作要支付近乎“敲詐”的費(fèi)用,他們開設(shè)的專賣店要依靠巨大的資源來維持。因此,淋浴房企業(yè)應(yīng)該在大眾媒體上保持一定數(shù)量的廣告,這有利于保持品牌的新印象,建立自己的品牌門檻,保證品牌的健康成長。

渠道建設(shè)與廣告宣傳關(guān)系并不對立

對于淋浴房企業(yè)的渠道建設(shè)與廣告之間的關(guān)系沒有不同的看法,但需要現(xiàn)行的市場游戲規(guī)則:首先必須投資渠道建設(shè),然后利用大眾傳媒的廣告引爆品牌和渠道的銷售潛力。“標(biāo)王”時代已經(jīng)過去,渠道投資已經(jīng)成為淋浴房企業(yè)長期市場費(fèi)用的重要組成部分。在品牌設(shè)計中,應(yīng)該改變大眾傳播的傳統(tǒng)主導(dǎo)方向,必須以渠道包裝為主導(dǎo)方向,即渠道運(yùn)營應(yīng)該品牌化,渠道資源應(yīng)該最大限度地轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。


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