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促銷讓用戶疲軟 淋浴房企業還需冷靜應對

發布日期:2017年06月10日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

促銷讓用戶疲軟 淋浴房企業還需冷靜應對

淋浴房行業關注度低,用戶只有有需求的時候,才會有所興趣,企業若是不采取營銷手段,恐怕就面臨無人問津的狀態。但當今家居行業促銷活動多,用戶已經產生疲勞,因此促銷很難引起他們的熱情。所以,淋浴房企業在營銷手段的應用上還需理性。

淋浴房企業需抓住用戶的心理

首先,淋浴房企業需要明白,用戶是想買更便宜的產品?還是更關注產品的性能?一般來說,用戶在選購產品時,會比較關注產品的性價比,沒有用戶愿意在價錢上吃虧。產品的質量相當,用戶在做決定時,第二個關注的是產品的性能。淋浴房作為與人們生活息息相關的用品,用戶通常對安全耐用的要求比較高,商家推銷時應該抓住用戶的心理,讓用戶坦然接受"貴",但是也需要向用戶展示"為什么貴",貴的價值何在,讓用戶心甘情愿地接受這個價格。

淋浴房企業需做好售后服務

一個好的推銷員,即使達不到專家、工程師的標準,也應該是這個行業的精英、技師,淋浴房的銷售不等同于手機、電視機的銷售,直接就可以展示,也不同于食品、飲料的銷售,可以嘗試。用戶一旦選用這種品牌的淋浴房,就需要安裝。有的銷售員只負責賣淋浴房,用戶將淋浴房購買之后,卻發現售后服務不到位,不能不說這是淋浴房營銷中的"失職"行為,難免帶來用戶的抱怨。

淋浴房企業需開展針對性的營銷

淋浴房市場還有非常大的潛力可挖,在鄉鎮一級,還有非常大的市場空間。一些大的淋浴房廠商和經銷商將目光都聚焦于大城市。如今,城鄉一體化的步伐不可阻擋,如今的鄉鎮也在翻天覆地的發生變化,只要淋浴房推廣做得到位、建設一支專業的隊伍下鄉,市場培育初期,前景愈加廣闊。

總而言之,淋浴房企業只有在產品質量上過了關,營銷才有底氣,市場也才有活力。淋浴房企業要想使用戶對購買其產品產生興趣,就需要抓住用戶的心理,培養推銷員良好的專水平,有針對性的開展營銷,如此,企業方能在市場上得到更好發展。


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