在前景廣闊的市場，家具品牌要想實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展，就必須走出去，成為民族品牌。然而，對于家具企業(yè)來說，經(jīng)銷商為了覆蓋全國廣大地區(qū)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。因此，家具十大品牌在打造自己的產(chǎn)品和品牌時(shí)，需要盡最大努力對經(jīng)銷商進(jìn)行合作管理。

增加對經(jīng)銷商的投資

隨著行業(yè)的競爭逐漸進(jìn)入白熱化階段，許多家具企業(yè)在經(jīng)銷商鏈中被“削弱”。這主要是因?yàn)椋环矫妫揖咂髽I(yè)的品牌意識(shí)不夠明顯，導(dǎo)致“招商難”。另一方面，大多數(shù)經(jīng)銷商的文化水平和營銷水平相對較低，逐漸無法承擔(dān)經(jīng)銷商在當(dāng)前市場中應(yīng)該承擔(dān)的產(chǎn)品組合、營銷計(jì)劃和競爭戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的職能，也無法滿足十大家具企業(yè)對經(jīng)銷商的技術(shù)和服務(wù)要求。因此，加大對經(jīng)銷商的投資，建立培訓(xùn)機(jī)制，提供技術(shù)和服務(wù)指導(dǎo)與支持，已成為家具企業(yè)最重要、最有效的解決方案。

將定期舉行誠實(shí)溝通會(huì)議

十大家具品牌的管理不僅要定期與經(jīng)銷商進(jìn)行“誠信溝通”，增加相互信任，還要認(rèn)真聽取經(jīng)銷商的反饋，進(jìn)行自我調(diào)整。因?yàn)榧揖咂髽I(yè)的政策是否能被經(jīng)銷商充分理解，企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化是否能與經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)，形成共同愿景，并與企業(yè)的發(fā)展一起成長等，這些都離不開與經(jīng)銷商的坦誠溝通。

獲得經(jīng)銷商的完全認(rèn)可

家具十大品牌還需要獲得經(jīng)銷商對公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化的高度認(rèn)可，這些需要通過大量有效的溝通來實(shí)現(xiàn)。例如，當(dāng)企業(yè)制定一些原則和政策時(shí)，它不僅應(yīng)該從自己的角度考慮，而且應(yīng)該從經(jīng)銷商的角度考慮。只有這樣，經(jīng)銷商才能參與市場計(jì)劃的討論和制定。當(dāng)計(jì)劃實(shí)施時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)感到輕松，更加積極主動(dòng)，并有更強(qiáng)的責(zé)任感。畢竟，他們正在實(shí)施自己的計(jì)劃。