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專賣店日漸衰落 獨立店在家具行業刮起一股新風

發布日期:2016年05月06日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

如今在家具行業里,傳統的連鎖店逐漸受到冷落,而獨立店模式則慢慢火熱了起來。由于家具行業現在的競爭十分激烈,市場也是變化莫測,賺錢或虧本都是大有人在的。在這種狀態下成本控制就顯得十分重要了,也正是因為這個原因獨立店站出來了。而獨立店具有靈活性、投資額低、專業化、形象好等特點,同時方便策略的統一實施,還避免了許多第三方問題的糾紛,在家具行業里流行起來也就不出奇了。

 獨立店在家具行業刮起一股新風

傳統連鎖店發展空間收窄

隨著80、90后消費群體的涌現,家具消費市場日漸趨向年輕化。同時城市生存成本不斷升高,受消費能力的限制,新一代消費者在家具購買上面會更加的理性,在追求多元化需求的同時會更關注家具的性價比。同時,年輕化的消費者更注重個性化,追求一種更加舒適的空間體驗感,對家具單品的選擇上更加自主。中低端市場更容易滿足年輕人個性化的需求,性價比更高。而且,在中小城市的占據較大比例的消費者對家具的要求,也給中低端家具的生存提供很大的市場空間。

所以,消費市場決定銷售市場,未來在中低端市場,專賣店還是會存在一定的發展空間。但是相對于高端市場,傳統的家具專賣店模式在市場上并沒有太大的優勢。觀察如今的地級市的家居市場,都可以發現中低端賣場客流量及成交量會更大一些,但是獨立店的高端家具要比專賣店賣得好。

獨立店刮起一股新風

“未來市場競爭只會更激烈,只會留下更有實力的經銷商,市場會自動進行淘汰的,只剩下少數幾家有能力的,經營管理到位的經銷商,而且在未來獨立店的形式會越來越多,這會是一個大的市場趨勢。”一位資深家具人如是說。未來的家具市場會往精細化、服務化過渡——服務化是指產品售后全套搭配。對高端消費者來說既想要一個心目中理想的家,又希望節約時間成本。而空間設計能更好地展示整體居家環境,更容易促進消費者購買。

高端市場的細分不僅僅是對消費者的細分,也是對家具經銷商的細分,真正做高端市場的經銷商會更懂消費者的需求,滿足消費者的所有需求也就會抓住消費者。獨立店的成功就在于有超前的服務意識,并能抓住高端消費者的需求。

獨立店的經營秘訣

有業內人士表示,要想做好獨立店,就必須真正做‘好’企業:第一,要做成一定規模,市場會對家具市場自動淘汰那些不好的企業,所以,想做的好就要成一定規模,實力才是制勝關鍵,獨立店更是如此。第二,產品要全,服務要全,要能夠一家滿足消費者所有的需求,消費者是有一定時間成本、精力成本的,只有什么都能為消費者考慮到、服務到,才能真正留住消費者,未來的市場一定是一個服務性的市場。

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