挖掘新品類 創新定位

從區域走向全國，你所面對的消費需求變了，這時你必須針對需求對產品進行多樣化、增值化或精確化調整，細分市場，創新定位。

紅木家具企業在定位時，最好用定位把產品塑造成一個新品類，使產品成為這個品類的代表。品類創新是市場營銷中最根本的創新，無數的營銷事實證明，你花再大的力氣都不如你發現一個品類市場來得快，一個新品類市場開拓之際，意味著一個領袖品牌誕生之時。

重點產品重點市場突破

營銷就是戰爭?！凹袃瀯荼?，首先在點上突破”是最樸素的取勝原則。我們發現許多企業總是愛遍地播種，骨子里想的是東方不亮西方亮，結果在哪里都是弱勢，被對手打得灰頭土臉。在產品線上也是同理，比如福建食品行業普遍產品線拉得過長，一個企業餅干、巧克力、派、飲料等一應俱全，幾條線同時作戰。這在自己老家的區域內或許還能應付，一到外地市場，力量被分散，別說打別人，就連自身都難保。

紅木家具企業在向全國進軍時，要有重點，進行重點產品宣傳重點市場突破，深耕細作，攥緊拳頭出擊才會更有力量。

品牌營銷 增加產品內涵

營銷的一大誤區就是盯著產品推產品。如今，要想分辨產品本身的差別已很難了，怎么辦?給消費者一個辯別產品的依據，這就是品牌!營銷者要在品牌內涵上做文章。這就是做品牌。越是產品中的差異小，就越需要給產品賦予更多的精神上情感的東西，讓產品在品牌內涵的豐富和差異化中升值。

在產地上深挖內涵，免費的產地優勢是很值得從地方走向全國的品牌們好好挖掘的;在情感的深挖內涵，擴大市場，在品牌內涵上做文章;在歷史與文化上深挖內涵，品牌要想傳播特別需要一個故事、一段歷史，地方品牌、老字號走向全國要在歷史與文化上深入挖掘，一定會使產品顯得厚重可信、與眾不同。

品牌是對抗無序競爭一個絕好的防火墻，并且競爭者無法簡單跟進和模仿。紅木家具企業在由區域走向全國時，一定要注意品牌營銷。

傳播創新 傳播效應倍增

再好的產品和概念也必須依托于優秀的傳播。好的傳播要四兩撥千斤，要能抓住眼球制造時尚創導流行。農夫山泉發動的“再小的力量也是一種支持。從現在起，你買一瓶農夫山泉，你就為申奧捐出一分錢?！痹谌珖行W中發動用純凈水和天然水養水仙的實驗活動并公布實驗結果。這些營銷傳播活動的效果是打5倍10倍的廣告也得不到的。

此外，紅木家具企業在走向全國的過程中，要積極招商，招商是企業的第一次營銷，招商與傳播互動，成為優勢互補、資源整合、搶占先機的必然手段。誰能在最短的時間整合最強的資源，搶先出擊，市場就是誰的。