招商是板材企業的關鍵經營戰略，招商的流程實際上同樣是板材企業和經銷商之間彼此選擇的雙向交流流程。但對板材企業來講，務必抓準市場定位，才可以合理地開展招商。

制訂因地制宜的招商方案

我國地域廣闊，全國各地消費習性和消費能力參差不齊，板材品牌在每一個地域招商時，選用的招商策略都會有一定的差別。因而，招商前身為品牌方，務必對招商區域開展必要的市場調查，把握本地消費者產品上的鐘愛、接納的價位區間和營銷服務上的要求等。利用較為詳細的調查，通常有利于品牌較充分的把握本地的狀況。在市場實地調查中，品牌方要找到本地區域的消費關聯性，身為一個有責任心的板材企業，會靈活運用歷年來對市場經驗的匯總和對消費需求的把握，制訂因地制宜的招商方案。

一線品牌招商市場趨向飽和

現階段，根據調查資料顯示，對中高端板材品牌，在一線城市的網絡布點早已趨向飽和，知名品牌大多數早已入駐，想改換或增加品牌的板材經銷商占比也稍低，歸根結底，主要有：一線城市家居市場受房地產政策的影響比較大，現階段還是處于不景氣狀態，經銷商從來不輕舉妄動，都采用保守經營的策略。此外，伴隨二三線城市經濟水平的提高，人們的品牌意識慢慢提高，小品牌板材已不會再受到消費者的喜愛，為了滿足消費者的要求，經銷商務必增加經營高端品牌。

二三線市場慢慢成為重心

現階段，板材企業競相開始實行渠道下沉戰略，主要原因源于二三線城市日益突出的消費能力。在這一些城市中，消費者收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提高了市場對品牌的誘惑力。此外，健全的基礎設施也讓板材企業的戰略下沉實現可能。

與此同時，在城鎮化之下，二三線城市則有越來越多的機遇。二三線城市剛需旺盛，最先是房地產業的帶動。業內人士覺得，房地產市場的快速增長，促使城鎮居民對住房的剛性需求獲得釋放，大量市民急待解決家居裝修的問題。本地原來的粗放式的裝修體系早已不可以滿足消費者要求，這為板材企業的入駐提供了可能。最終，和一線城市家居賣場高昂的租金對比，二三線城市的開店成本也毫無疑問要小許多 。

現階段板材行業招商形勢維持著較好的趨向，板材企業應當時時刻刻關注每一個時期的招商行情，抓準市場定位，(制訂各種時期的招商目標與方案，緊握每一個地域的招商空間，制訂適宜本地發展務必的招商方案是不可或缺的。