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消費(fèi)市場趨理性 汽車照明企業(yè)如何打造有價(jià)值的產(chǎn)品?

發(fā)布日期:2016年12月07日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

1.擁有自主品牌是汽車照明企業(yè)核心點(diǎn)

國外知名汽車照明品牌更加注重整體的設(shè)計(jì)理念,設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一,擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師,每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢(shì)或市場上的流行款式,抄襲的成份比較多,沒有形成自己的汽車照明品牌風(fēng)格。從一定意義上說,中國汽車照明企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場品牌,取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源,用設(shè)計(jì)推動(dòng)國際和國內(nèi)市場對(duì)中國汽車照明品牌的認(rèn)知、認(rèn)可,從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌,是中國汽車照明企業(yè)必然選擇。

2.汽車照明在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上需加強(qiáng)

國內(nèi)品牌汽車照明營銷網(wǎng)絡(luò)比較單薄,在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式,建立自己的營銷體系,保證銷售上的同步,這樣也能及時(shí)得到市場反饋信息,改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是汽車照明企業(yè)在營銷方面重要的手段之一,這種模式適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)。所謂的渠道,就是抓經(jīng)銷商,市場競爭的維系點(diǎn)是終端網(wǎng)絡(luò),制造商要抓經(jīng)銷商。同時(shí),企業(yè)營銷為了滿足多元化的消費(fèi)需求,還要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃,要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳。

3.個(gè)性化是汽車照明產(chǎn)品的加分項(xiàng)

隨著資訊傳播速度的加快,國內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)尚潮流的關(guān)注越來越高。因此,汽車照明企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求,增加產(chǎn)品的附加值,滿足部分客戶的個(gè)性化需求,同時(shí)制定出與市場相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格,確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格,轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競爭力和宣傳點(diǎn)。

4.消費(fèi)者是汽車照明的營銷靈魂

隨著生活水準(zhǔn)的提高,消費(fèi)者會(huì)越來越成熟和理性,個(gè)性消費(fèi)日益明顯,消費(fèi)的主動(dòng)性,選擇性日漸增強(qiáng),消費(fèi)者會(huì)最終成為汽車照明市場的“主人”。在這樣的條件下,只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰,可以預(yù)見,誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求,誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤前景的細(xì)分市場,深入挖潛,精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能,企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

汽車照明消費(fèi)者在變化,這也就促使著汽車照明企業(yè)必須不斷的進(jìn)步。在一個(gè)不斷變化的時(shí)代里,要想不被淘汰,就必須順應(yīng)時(shí)代而變。唯一不變的就是,汽車照明企業(yè)牢記消費(fèi)者需要做什么,然后圍繞這個(gè)需求進(jìn)行工作,才能無往而不利。

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