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面對不同的消費者 汽車照明代理店導購該如何銷售?

發布日期:2017年10月27日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

如今,隨著互聯網的出現,銷售市場發生了重大變化,消費者越來越多樣化。面對不同的消費者,汽車照明代理店的銷售人員該怎樣進行銷售呢?小編認為,作為一個合格的汽車照明代理店導購,首先要明白兩方面問題:

首先,要找到汽車照明代理店產品的賣點,產品沒有賣點談何競爭力?更別說要打動消費者掏腰包了。所以,代理店導購要深掘產品的賣點,只有找到了產品獨一無二的賣點,才可以吸引更多消費者的關注。

其次,汽車照明代理店導購要明晰目標群體。合格的導購懂得如何對目標消費者群體進行分類,然后精準營銷。在銷售過程中,要總結怎樣的消費者適合怎樣的方法,對癥下藥,才可以達到事半功倍的效果。

在明確了這兩方面問題后,面對不同的消費者,汽車照明代理店銷售該怎么做呢?

首先,面對喜歡你產品的人。面對這類客戶,汽車照明代理店的銷售可以說是不費吹灰之力,關鍵在于怎么將這份喜愛延續到他們身邊的人,在這一消費者成交后,如何讓其愿意將你的產品介紹給身邊的朋友,并為你帶來新客源。

其次,面對對服務要求較高的消費者時,對于這類客戶,汽車照明代理店導購需要將產品賣點充分展現出來,然后加上完善而貼心的服務態度,從產品和服務兩方面均能滿足消費者的心理需求。

再者,當面對對汽車照明代理店品牌以及產品都不熟悉的人時,導購需要在最短時間內將產品的賣點展示給消費者,吸引消費者的興趣,留住消費者繼續了解,從而有時間進行更全面的產品講解,通過解決消費者的一些疑惑,促成最終的成交。

汽車照明代理店的導購不僅要有專業的銷售技巧,還要對產品賣點熟知、懂得區分消費群體精準營銷等。只有從各方面提升自己,才可以做到更優秀。


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