到目前為止，中國(guó)的LED照明行業(yè)發(fā)展雖不算悠久，但LED照明憑其節(jié)能環(huán)保、輕便等個(gè)性化特點(diǎn)而受到消費(fèi)的歡迎，其市場(chǎng)占有率不斷上升，發(fā)展前景可觀。那么，LED照明企業(yè)需要做好哪些準(zhǔn)備呢?

網(wǎng)絡(luò)成經(jīng)銷商們重要營(yíng)銷手段

伴隨著顧客“碎片化”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的需求進(jìn)入了個(gè)性化時(shí)代，大眾市場(chǎng)被打碎，市場(chǎng)重新分化組合。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預(yù)示著LED照明企業(yè)需要去重新審視市場(chǎng)環(huán)境，重新洞察消費(fèi)者、定義消費(fèi)者，主動(dòng)走出去、主動(dòng)開拓新的商機(jī)、主動(dòng)進(jìn)行有效的營(yíng)銷，才能使新建門廠柳暗花明。新建門廠可以采取新的銷售渠道，抓住商機(jī)，開拓市場(chǎng)。比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無疑是新的渠道模式的開拓點(diǎn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起大大改變了人們的信息接受方式以及生活方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購日益成為經(jīng)銷商們的重要營(yíng)銷手段，如有些企業(yè)在網(wǎng)站最顯眼的位置開辟“網(wǎng)上逛店”欄目或加大網(wǎng)絡(luò)門店的建設(shè)。而消費(fèi)者對(duì)于這種省時(shí)省力的購買方式也越來越有興趣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著很大的市場(chǎng)空間。

高速增幅成過去式 企業(yè)必須再出發(fā)

當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)利好、市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，只是行業(yè)向好的充分條件。實(shí)際上，即使最樂觀的預(yù)測(cè)者也意識(shí)到，過去高速增幅已經(jīng)一去不復(fù)返。LED照明市場(chǎng)將從超高速增長(zhǎng)回歸正常增長(zhǎng)區(qū)間，這個(gè)過程中，企業(yè)必須在調(diào)整中再出發(fā)。

所謂再出發(fā)，也就是重新發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，開拓新的市場(chǎng)契機(jī)，迎合“80后”、“90后”的消費(fèi)需求，推出更多年輕態(tài)產(chǎn)品成為企業(yè)的策略。正如一位老總所說，“現(xiàn)在裝房的都是70后80后甚至90后，他們更追求個(gè)性化，作為企業(yè)要更加注重市場(chǎng)細(xì)分。”

一直困擾LED照明行業(yè)的莫不是同質(zhì)化問題了，消費(fèi)者不買賬，企業(yè)不加以改革，那問題就會(huì)周而復(fù)始。而個(gè)性化消費(fèi)既然成為一種主流，LED照明企業(yè)也可以在這方面發(fā)力。