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LED照明經(jīng)銷商道路難行?請先做好以下幾個方面

發(fā)布日期:2016年12月27日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

一切從實際出發(fā)

很多LED照明經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰,手上現(xiàn)有的LED照明品牌不珍惜,總覺得競爭對手的品牌比自己的好,每年忙于更換新品牌,做了很多得不償失的事情。然而,要把一個品牌真正地做起來絕不是一件易事,實際上到底有多難,經(jīng)銷商自己心里最明白。

而有些LED照明經(jīng)銷商則是看到某些產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨,積極備貨、放肆壓貨,巴不得把市場完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的代價就是價格體系混亂,倒、竄貨橫行,結(jié)果導(dǎo)致經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢。LED廠家要求價格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的,就是為了助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤,經(jīng)銷商要配合廠家,不要有太多任何討價還價的想法。

努力提升自我培養(yǎng)"同生共長"的意識

傳統(tǒng)一般認(rèn)為,好的經(jīng)銷商就是資金實力強(qiáng),規(guī)模夠大,分銷能力夠強(qiáng),與賣場的關(guān)系好,控制賬款能力好,市場主動性高等。但問題是你看好別人,別人未必看好你,甚至可以合作的名義簽下你的產(chǎn)品后"雪藏"你。而且只要廠商有明確的"同生共長"意識,有效協(xié)作,新的、小的經(jīng)銷商也能成為迅速成為動銷能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。所以,對于LED照明企業(yè)而言,合格的經(jīng)銷商要努力升華成優(yōu)秀的經(jīng)銷商。優(yōu)秀經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)包括:符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略;有強(qiáng)烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞,管理有方,敢打硬仗等。

經(jīng)銷商要培養(yǎng)誠信意識踐行承諾

經(jīng)銷商是LED照明廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊,經(jīng)銷商的成功與失敗關(guān)系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟,也可以覆舟;成也蕭何,敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無信不立,經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)秀經(jīng)銷商必定信守"一諾千金"的原則,遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序,說話算數(shù),辦事到位,踐行承諾,這就是古人所說的"言必信,行必果"。

從合格的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)職到優(yōu)秀的經(jīng)銷商,不是一件容易的事,需要有量變的積累,才能有質(zhì)的飛躍。LED照明經(jīng)銷商要化蛹成蝶,就要經(jīng)過千錘百煉,練就一身真本領(lǐng)。

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