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吸收三方營養成分 門業代理商由小變大

發布日期:2019年01月22日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

門業行業內存在著競爭,廠家與廠家之間有各方面的競爭,代理商之間也有著奇妙的競爭關系,即使是同一個門業廠家旗下的代理商,都有著競爭關系。而從自身的發展來看,都是從小到大的,門業代理商在發展中需要不斷的磨練自身,讓自身對市場的適應性不斷提高,從各個方面尋求自我突破,才可以成為一個優質的代理商。

第一,合理調整經營產品結構。

一線產品是銷量大,但是門業廠家通常在傳播上投入了巨額費用,重視的是拉消費者來購買,而不是推代理商去做市場,一線門業品牌的思路是,這么多人都來買,你不經營,想經營的人多的是。這樣一線門業廠家就完成了通過拉動消費者購買,從而達到控制代理商的目的。所以做一線產品的利潤是非常微薄的。

但是除了少數知名門業品牌以外,更多的是不知名或知名度一般的廠家以及產品,這些門業廠家由于自身資源有限,無法投入巨額傳播費用,但通常會給代理商較大的利潤操作空間以及支持力度。所以,這些產品的利潤通常是知名門業產品的3倍以上。所以,借助強勢品牌搭建的銷售網絡,分銷知名度較弱的門業產品,就會充分的釋放渠道力量,創造更多利潤。

第二,加強銷售人員培訓以及管理。

做事靠的是人,人的素質以及水平決定做事的結果。不少大門業代理商忙于日常事務,既不注重自身的提升,也不注重手下銷售人員水平的提升,所以不少代理商很迷惑,我整天很忙,但為什么業績沒提升呢?其實問題就出在人身上!培訓就是解決業務人員的素質以及技能的必由路徑,通過培訓培養一種共同的價值觀,通過培訓讓一線員工掌握做事的方法以及技能,只要你的員工水準提高了,業績想不提升都很難!

第三,加強渠道管理以及庫存管理。

所謂渠道挖潛就是對渠道進行分類管理,然后依據銷售數額不同,分配相關支持資源,這樣就會產生1+1>2的渠道效果,進一步釋放渠道潛能以及力量。

門業代理商只要在以上這三個方面提升自身,那么由“小”代理商變成“大”代理商只是早晚的事。


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