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防盜門十大品牌的招商成為渠道重心,養(yǎng)商工作也不可忽視

發(fā)布日期:2019年10月30日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

防盜門企業(yè)想在全國范圍內(nèi)競爭,這必須通過快速有效的招商來實現(xiàn)。因此,在企業(yè)的發(fā)展過程中,招商已經(jīng)成為一個主要的焦點。因為只有通過鋪設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò),防盜門十大品牌才能建立更強的品牌支撐,也能向終端消費者交付產(chǎn)品,分銷商扮演的角色是不言而喻的。

十大防盜門企業(yè)招商的方式很多

許多防盜門企業(yè)絞盡腦汁,努力招商:有些企業(yè)每年都花巨資參加各種展覽來招商。一些企業(yè)利用群體策略,成立龐大的招商團隊,通過掃街等形式發(fā)展經(jīng)銷商。一些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上制作廣告,吸引客戶留下信息,以便后續(xù)招商。一些企業(yè)在行業(yè)中尋找或購買大量信息,并以電話和短信轟炸來吸引潛在的分銷商。一些企業(yè)建立區(qū)域模型市場,并通過小型區(qū)域競爭來招商。其他企業(yè)利用第三方專業(yè)招商機構(gòu)合作招商。總之,幾乎所有可用的方法都已使用,加上各種高傭金的激勵方法,結(jié)果相當(dāng)豐富。

十大防盜門品牌招商進展順利

事實上,防盜門行業(yè)正處于上升階段,企業(yè)招商并不難,只要品牌是可接受的,只要產(chǎn)品能滿足顧客的需求,只要價格有競爭力,只要有明確的盈利模式,并且通過市場化的包裝,聰明的招商人員基本上可以騙過顧客找不到北方,然后給他們一些好處的誘惑,比如免費樣品或折扣樣品,或者裝飾補貼,或者商業(yè)支持,或者一定的廣告費, 這樣就可以很容易地抓住準備投資這個行業(yè)的潛在經(jīng)銷商,并且每年招聘幾十名經(jīng)銷商的任務(wù)基本上可以完成。

防盜門十大品牌招商完成后需要養(yǎng)商

然而,現(xiàn)實情況是,招商工作已經(jīng)完成,但養(yǎng)商工作并不令人滿意。大多數(shù)防盜門企業(yè)的做法是讓顧客簽訂合同--商店裝修--裝樣品--然后開始營業(yè)。他們認為這些工作完成后就能建立渠道,沒有訓(xùn)練、支持和關(guān)鍵的后續(xù)行動,幾乎是完全自由發(fā)揮。在接下來的一年里,新的經(jīng)銷商在苦苦掙扎,一些人覺得被欺騙,一些人打算關(guān)閉并尋找其他品牌,于是一個新的周期已經(jīng)開始,很少有人能夠很好地生存和發(fā)展。

這給防盜門企業(yè)帶來了一個非常致命的問題,即招商速度很快,但成活率不高,導(dǎo)致年復(fù)一年的重復(fù)工作,招商的難度也越來越高。因此,防盜門十大品牌不僅要負責(zé)招商,還要考慮如何讓經(jīng)銷商生存下來,最終成為忠誠的合作伙伴。


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