在市場競爭中，關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品的聯(lián)合經(jīng)營已成為企業(yè)搶占市場份額的必然趨勢。"門配鎖"的經(jīng)營方式是很多知名門業(yè)品牌圍繞門類產(chǎn)品的銷售推廣，所采取的"增利和促銷"的經(jīng)營方法。當(dāng)前，在門業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營利潤受到擠壓的情況下，無論是門廠，還是門業(yè)代理商，都希望通過增加配套五金產(chǎn)品，找到新利潤點(diǎn)。那么，什么樣的鎖適合門企使用?下面，十大門業(yè)品牌專題的小編來分享門與鎖的搭配之道。

穩(wěn)定性：用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品維系合作關(guān)系

鎖具的穩(wěn)定性主要體現(xiàn)在安全和供貨效率兩個(gè)方面。在安全方面，首先，鎖具要有優(yōu)良的防盜功能，這也是鎖具最基本的功能;其次，安裝方便，鎖具的安裝不能影響木門的質(zhì)量。但是在實(shí)際運(yùn)作中，某些門企經(jīng)營者為降低成本，獲得更多利潤，選擇一些價(jià)格低廉的鎖具配件產(chǎn)品，結(jié)果在安裝使用后，經(jīng)常出現(xiàn)售后服務(wù)問題。這種合作模式既影響產(chǎn)品的品質(zhì)，也影響門業(yè)品牌的聲譽(yù)。在供貨效率方面，門企在選擇合作的鎖具企業(yè)時(shí)，必須考慮其供貨能力。如果鎖企的供應(yīng)量時(shí)多時(shí)少，將會(huì)影響門業(yè)產(chǎn)品的供貨周期。

適配性：選擇與門業(yè)產(chǎn)品風(fēng)格相符合的鎖

目前，差異化經(jīng)營已成為門企經(jīng)營者規(guī)避市場競爭的有效手段之一。一扇個(gè)性特征較強(qiáng)的門，在配套產(chǎn)品鎖具的搭配上，如果不考慮差異性，不考慮門業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身所蘊(yùn)含的主題思想，很可能讓其"黯然失色"。反之，一扇特征明顯的門，如果可以搭配上風(fēng)格相近的鎖具產(chǎn)品，將會(huì)產(chǎn)生"錦上添花"的效果，會(huì)更加凸顯門業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)意，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。特別是在當(dāng)前，無論是高端木門，還是低端木門，都在追求藝術(shù)性，希望從藝術(shù)特征中抓住顧客的眼球，所以門業(yè)產(chǎn)品搭配著個(gè)性化的鎖具產(chǎn)品，更能俘獲顧客。

新穎性：把握消費(fèi)者"喜新"的心理

"喜新"是很多消費(fèi)者的一大特征。消費(fèi)者的這一特征既是一種消費(fèi)習(xí)慣，也是促進(jìn)產(chǎn)品更新的原動(dòng)力。就門業(yè)行業(yè)來講，如果門企生產(chǎn)的產(chǎn)品"十年如一日"，得不到更新或更新速度慢，不僅影響產(chǎn)品的價(jià)值增值，還會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的倒退。而就五金配件而言，如果門企使用的鎖具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不但減少了銷售人員說服消費(fèi)者購買的"砝碼"，而且很難實(shí)現(xiàn)增值的目標(biāo)。門的配套產(chǎn)品只有做到既新穎又特別，才能與競爭對手相區(qū)別，也才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買聯(lián)想，增加購買欲望，降低終端銷售推廣的難度。

綜上所述，鎖具企業(yè)要具備自主研發(fā)能力和獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)意，才可以與一些知名門業(yè)品牌合作，也才能獲得更好的發(fā)展，逐步增加產(chǎn)品的市場份額。同時(shí)，鎖具企業(yè)也一定要擺正心態(tài)，不能把鎖具產(chǎn)品看作門業(yè)產(chǎn)品的"附屬品"，而忽視鎖具的價(jià)值。