一直以來(lái)門(mén)業(yè)廠(chǎng)家和消費(fèi)者都在價(jià)格上斗智斗勇，門(mén)業(yè)廠(chǎng)家所標(biāo)明的售價(jià)與成交價(jià)不對(duì)等在消費(fèi)者意識(shí)里已成一個(gè)固有觀念，決定成交價(jià)的關(guān)鍵要看個(gè)人的砍價(jià)能力，這樣一家比一家的，不僅使消費(fèi)者對(duì)廠(chǎng)家報(bào)價(jià)感到疲憊，而且門(mén)業(yè)廠(chǎng)家的成交量也開(kāi)始有了明顯的下降。

繼續(xù)“討價(jià)還價(jià)”還是“明碼實(shí)價(jià)”

其實(shí)對(duì)于不少的門(mén)業(yè)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，許多顧客因?yàn)樵诳硟r(jià)過(guò)程中沒(méi)有得到一個(gè)自己滿(mǎn)意的價(jià)格而離去，原因在于廠(chǎng)家一時(shí)的不肯松口，廠(chǎng)家爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)而失去了即將到手的訂單，這是門(mén)業(yè)廠(chǎng)家一個(gè)極大的損失?！懊鞔a標(biāo)價(jià)”不是一味地對(duì)門(mén)業(yè)廠(chǎng)家不利，當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)與價(jià)格對(duì)等擺在消費(fèi)者面前，明碼實(shí)價(jià)可以讓消費(fèi)者心甘情愿地買(mǎi)單，而不會(huì)再去削減門(mén)業(yè)廠(chǎng)家的盈利額，因此把價(jià)格擺出來(lái)未必不是一種好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

消費(fèi)者“貨比三家”的潛在含義

事實(shí)上，許多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)門(mén)業(yè)時(shí)都會(huì)經(jīng)過(guò)幾家產(chǎn)品的比較選擇自己認(rèn)為最值得購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，那么消費(fèi)者究竟在比較什么呢?門(mén)業(yè)廠(chǎng)家需要搞懂的兩個(gè)點(diǎn)，質(zhì)量和價(jià)格。門(mén)業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格差距較大，無(wú)外乎兩個(gè)，一是低質(zhì)量產(chǎn)品低價(jià)格，二是高質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格虛高，那么消費(fèi)者在進(jìn)行這種“彈性”產(chǎn)品屬性選購(gòu)時(shí)就會(huì)多加考慮，門(mén)業(yè)廠(chǎng)家擺出明碼實(shí)價(jià)，不僅能夠讓消費(fèi)者買(mǎi)到價(jià)格與質(zhì)量對(duì)等的產(chǎn)品，還能夠促進(jìn)對(duì)門(mén)業(yè)廠(chǎng)家的信任度。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是一件產(chǎn)品，還是對(duì)門(mén)業(yè)廠(chǎng)家的信任，價(jià)格真實(shí)，質(zhì)量對(duì)等，才會(huì)贏得更多消費(fèi)者的信任，實(shí)現(xiàn)明碼實(shí)價(jià)，是門(mén)業(yè)廠(chǎng)家發(fā)展的必然要求。