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講誠信求共贏 油墨企業(yè)招商需考慮經(jīng)銷商利益

發(fā)布日期:2016年12月07日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

眾所周知,油墨企業(yè)在發(fā)展過程中離不開經(jīng)銷商的加盟,通常企業(yè)的許多利潤和業(yè)績都來源與油墨經(jīng)銷商。因此,經(jīng)銷商對(duì)油墨企業(yè)而言,至關(guān)重要。但是經(jīng)銷商也有“難處”,雖說群體數(shù)量多,但話語權(quán)卻和數(shù)量實(shí)際上卻不成正比,尤其是在交貨時(shí),還是要根據(jù)廠家的生產(chǎn)周期而定。其實(shí)油墨企業(yè)和經(jīng)銷商之間應(yīng)該互幫互助,經(jīng)銷商用心經(jīng)營的同時(shí),油墨企業(yè)就要做好后盾,為雙方利益考慮。

廠家交貨周期不守承諾 經(jīng)銷商“有苦難言”

油墨市場(chǎng)上的交貨周期,視油墨品種的不同,都需要在一定的時(shí)間范圍內(nèi)才能完成。如果是在縣級(jí)城市,如果現(xiàn)貨庫存量大,就能夠做到現(xiàn)貨交付;如果是定制油墨,通常交貨時(shí)間會(huì)較長。

其實(shí)在實(shí)際的銷售過程中,多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于交貨周期都是能夠接受的,畢竟油墨選購都是在房子裝修期間,甚至是裝修之前進(jìn)行的,只要能夠按時(shí)到貨,基本不會(huì)有什么問題。但是經(jīng)銷商怕的就是過了交貨的承諾期,產(chǎn)品還一直沒到,這個(gè)時(shí)候如果客戶鬧起來,自己延期賠償?shù)故切∈拢P(guān)鍵是在市場(chǎng)上的口碑就受到影響。那么,廠家承諾給經(jīng)銷商的交貨周期,怎么就會(huì)無法實(shí)現(xiàn)呢?

淡旺季影響供貨周期

油墨銷售也分淡季和旺季,即使企業(yè)是正常生產(chǎn)、供貨,并能夠根據(jù)周期不同協(xié)調(diào)生產(chǎn)能力,但現(xiàn)實(shí)中依然會(huì)出現(xiàn)供貨周期的差別。所以那些有經(jīng)驗(yàn)、資歷老的經(jīng)銷商,往往都會(huì)根據(jù)時(shí)間不同提前訂貨,或是利用關(guān)系提前“插隊(duì)”拿到貨,而其他經(jīng)銷商只能想著怎么去應(yīng)付消費(fèi)者了。

油墨企業(yè)招商需考慮經(jīng)銷商利益

油墨企業(yè)招商本是一件常事,但是如果企業(yè)沒有預(yù)估自己的產(chǎn)能而盲目擴(kuò)大市場(chǎng),后果就得經(jīng)銷商來承擔(dān)了,這種后果基本就是企業(yè)一下子招商過多,結(jié)果無法及時(shí)供貨,經(jīng)銷商拿不到貨,沒法跟消費(fèi)者交代,帶來一堆投訴。

其實(shí)這種情況在行業(yè)里面并不常見,多數(shù)集中在企業(yè)出新品系列的時(shí)候,因?yàn)樾缕吩谏a(chǎn)周期、原材料儲(chǔ)備等方面都存在磨合期,一旦新品受到經(jīng)銷商追捧,廠家又未完成新品生產(chǎn)的磨合,那么就容易出現(xiàn)生產(chǎn)滯后問題。這種情況下,好一點(diǎn)的結(jié)果就是廠家和經(jīng)銷商能夠慢慢緩過來,最差的情況就是經(jīng)銷商與廠家結(jié)束合作,新開的門店很快萎縮。

所以,對(duì)于經(jīng)銷商而言,在加盟油墨企業(yè)之前需多方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解,避免遇上不負(fù)責(zé)任的廠家,一定要擦亮雙眼,精挑細(xì)選后做出選擇,以防被“坑”。

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