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油墨經銷商成功打入市場必須掌握三準則

發布日期:2017年03月20日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

一、審時度勢 掌握市場風向

2017年兩會的重點工作是實現低碳環保,節能減排。也就是說,油墨行業向綠色環保方向轉型仍雖繼續努力,環保油墨無疑一直是市場主流。作為油墨終端經銷商,就要學會審時度勢,看清這一點,選擇市場的主流,代理銷售能夠真正滿足消費者環保健康家居生活需求的產品。這樣,市場風險就會相對小點,發展空間也就大。當然,環保只是一方面,市場如戰場,分秒之間變化萬千,終端經銷商,要更為準確地把握市場動向,還需平時多留心和觀察,多和業內專家交流探討。

二、了解對手 制定最佳策略

孫子兵法有云,知己知彼,百戰不殆。經商一直都是場無硝煙的戰爭,商場如戰場,油墨行業也不例外。作為油墨終端經銷商,不僅要正確審視自身經營情況,弄清有什么優勢以及短板,更要對競爭對手進行詳細、準確、全面、深入的了解,比如自己所在城市的對手有哪些,統計好,對他們店面地理位置、門面裝修、促銷活動、營銷手段、售后服務等進行考察。等了解清楚這些后,再進行整體衡量利弊,揚長避短,制定出一套最適合自身的做戰方略,這樣便能大大提高戰勝對手的可能性。

三、唯賢是用 打造優良團隊

人都是有其弱點和優點,對油墨終端經銷商而言,要讓自身在競爭中永立不敗之地,對團隊人員的合理運用,也十分重要。在激烈的市場競爭中,油墨經終端銷商要建立一套完善的招聘、培訓、選拔、任用制度,為油墨代理店培養優秀的銷售人才,為專賣店積累發展壯大的固有資本。此外,油墨終端經銷商還要衡量好自己員工能力大小,擅長的是什么,然后根據實際情況,給他們安排最合適崗位,爭取把每個人都放在最好的位置上。還必須強調的是,要唯賢是用,不能唯親是用,在團隊建設中,要制定明確的規章制度,讓制度替老板“說話”。

總之,油墨經銷商要想在競爭中用力不敗之地,起碼要把握好以上三準則。

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