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重拾發(fā)展突破口 十大木地板品牌青睞多元化渠道建設

發(fā)布日期:2017年06月16日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數:

經濟新常態(tài)下,整體家居行業(yè)發(fā)展增速放緩成為共識。在此背景下,包括木地板廠商開始積極探索企業(yè)的轉型升級之路。其中,十大木地板品牌對渠道成本較高的大賣場模式進行反思,并將獨立店、線上店作為大賣場模式之外的關鍵補充。同時,加強與設計師的合作也成為木地板十大品牌謀求長遠發(fā)展的共識。

重拾發(fā)展突破口 十大木地板品牌青睞多元化渠道建設

大賣場模式并非放諸四海而皆準

隨著行業(yè)發(fā)展增速下降,不少木地板行業(yè)從業(yè)者都意識到,大賣場模式并不是放諸四海而皆準。此外,家居賣場在廠商與消費者之間形成"鴻溝",使包括木地板品牌在內的廠商難以第一時間獲得來自消費者的反饋。大賣場的問題主要是擴張過快和沒處理好與經銷商、廠商的關系。大賣場模式的存在有合理性及必然性。在行業(yè)不景氣的背景下,廠家和經銷商不應在遇到問題后,都把責任推給大賣場。當然,隨著在賣場開店的成本逐漸升高,不少品牌木地板便選擇將獨立店、線上店作為大賣場模式之外的重要補充。

木地板品牌積極探索線上電商模式

現在,大部分木地板企業(yè)都開始利用電商這一新渠道進行產品銷售和品牌展示。與其他模式相比,電商模式對傳統家居制造業(yè)將帶來更大機遇與挑戰(zhàn)。在業(yè)內看來,電商能夠讓木地板廠商直聯消費者,直接進入巨大的消費市場。此外,電商模式可以讓廠商第一時間了解到消費者需求和想法。業(yè)內普遍認為,未來木地板銷售不會是現在的展會經濟和大賣場模式,而將逐步轉變?yōu)?quot;大網絡小實體"模式。未來消費者的理性消費將逐步大于感性消費,會偏愛性價比高的木地板產品。同時,越來越多消費者會選擇從網絡了解木地板等家居品牌信息。所以,以電商為主,以小型線下體驗中心為輔的"大網絡小實體"模式或是以后家居業(yè)模式的轉變方向。

與設計師加強合作成行業(yè)發(fā)展共識

同時,加強與設計師的合作也成為品牌木地板的共識。在很多情況下,設計師所扮演的正是將客戶與產品生產企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下,設計師手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。特別是工程定制企業(yè)與設計師的合作,通過解決消費者多年來的"痛點",釋放出巨大市場能量。不少品牌木地板企業(yè)表示,設計師是消費者的前導。企業(yè)應及時給設計師提供資源與其設計需求匹配。許多與設計師展開合作的企業(yè)發(fā)現,將產品根據設計師需求整合起來之后,產品銷量迅速增加,并伴隨著大批量銷售大單。

時下,十大木地板品牌將渠道革新作為重拾發(fā)展活力的突破口。相比于曾經所依賴的大賣場模式,木地板十大品牌更青睞于多元化的渠道建設,并根據自身特點和目標將渠道資源進行整合配置。


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