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讓精神之花影響行動 水性漆企業營銷指導思想不可缺

發布日期:2017年08月02日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

營銷是企業發展的不竭動力

水性漆企業要實現營銷導向,這是大家都知道的事,但在實際中,許多水性漆企業甚至一些知名大品牌所秉承的還是生產導向、銷售導向、產品導向和技術導向,并不是營銷導向,還是存在著許多以管理工人的方式管理營銷人員,以固化的生產型思維去應對多變的市場。

構建營銷導向型水性漆企業,不僅是市場營銷部門應考慮的,而應該是企業內所有部門都具備的意識。水性漆企業的各級主管和各職能部門都要注重市場,一切圍著市場轉,從政策、組織、人、財、物上向營銷傾斜,并能及時實現企業內部的有效溝通,進而促使整個企業做出及時快速的反應。

能走多遠 決定于營銷戰略模式

水性漆企業營銷戰略模式決定了企業未來的發展方向和規模,是規避競爭、建立壁壘的前瞻性思考,是從系統上超越對手的有力手段。不同的營銷模式確定,一定程度決定水性漆企業可以走多遠,做多大!這就導致有的企業路越走越寬,有的企業步步荊棘,累死也不出成績。

所以,在以后的營銷過程中,營銷戰略將再一次被提升到水性漆企業安身立命之本的位置。是繼續盤踞在大中型城市等高端市場苦苦支撐,還是深入農村市場另辟新天地?是自建營銷隊伍用可控的嫡系部隊穩打穩扎,還是利用社會網絡資源只做產品不做銷售借船出海?總之,這些問題都將是廣大水性漆企業人,尤其是中小型水性漆企業所面臨的突圍戰略選擇。

長板營銷 做好自身擅長的事

中小水性漆企業與大品牌企業相比,在產品線上、在管理上、在營銷模式與手段上、在人才結構上都有很多不完善的地方,也就說短板太多。中小水性漆企業在發展中,是把工作重點放在彌補各種欠缺(短板)上呢,還是將優勢放大,長板加長呢?實踐證明,忙于補短板只能讓中小企業疲于奔命,要快速做大,放大長板,做好長板營銷才是正途!

一方面,長板營銷意味著有專攻

找到水性漆企業的核心競爭力,做擅長的事!需要提醒的是,在找自身長板中,企業別犯刻舟求劍的錯誤,盲目學習別人的先進經驗,企業情況不一樣、產品結構不一樣、隊伍不一樣、尤其是時期不一樣,做同樣事情的結果就會差別很大。

另一方面,長板營銷意味著協作。

因為每個水性漆企業不可能是全能的,所以更需要有協作精神,讓別人來幫我們補短板。營銷鏈就是一個利潤分配鏈,分工協作,共同做大蛋糕,你會贏得更大的利潤,特別對于中小水性漆企業,不懂協作,會讓長板打折扣,讓短板更短。如,前幾年很多人喊渠道扁平化,有些建材企業盲目照搬使用,大規模招人員、建辦事處,壓縮經銷商,結果運作下來,費用翻倍,銷售縮水,把別人的利潤壓沒了,自身的利潤也沒上來。

思想不對路,一切都白費。水性漆企業在營銷中,一定要樹立自身的營銷指導思想。在互聯網迅速發展,電商崛起的今天,水性漆企業若可在別人尚未覺醒之前先發制人,那么獲得的提升將是質的突破。如果安于現狀,思想不開化,很可能永遠在自身的一畝三分地上裹足不前。


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