近年來，家居市場受到經濟下調及房地產市場變化等大環境的影響，清潔劑企業“關停”、“倒閉”、“虧損”等消息多有聽聞。很多企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。在這里必須提醒的，清潔劑企業需探索精細化經營之路，或瞄準空白點尋求發展特色，從品質、服務、體驗等方面比拼“價值戰”。

“低價競爭”助推“倒閉潮”

在行業競爭白熱化的背景下，低價競爭能在一定程度上幫助清潔劑企業吸引更多消費者的眼球，但是這并非長久之計。近年來，部分中小企業被拖累到出局成為必然結果，部分中小型企業、甚至少數規模以上企業，均經歷了倒閉、破產之困。然而，除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬紙清潔劑行業的好光景，“價格戰”形勢越推越猛。

盡管清潔劑行業在國內發展已經有很長的歷史，行業內品牌云集，但縱觀當下，很多企業規模都還不能算是大企業的規模，在資金實力上自然也常出現心有余而力不足的情況。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型紙箱廠倒閉風險。“價格多低的生意都有人做!”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

促銷并非低迷市場的救命稻草

一個產業的利潤與成本密不可分，得保證毛利率的正常才能保證企業的盈利。清潔劑廠家要將毛利率控制在正常范圍，但實際上有的廠家為了有生意做，毛利率低于正常范圍也在接。小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。在這看似繁榮的背后，到年底一算賬，除去工人工資、房租、水電、市場推、物流費等等費用，利潤也所剩無幾了。可見“價格戰”確實不是長久之計和制勝的關鍵。

頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非低迷市場的救命稻草。以低價接單的清潔劑企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，清潔劑企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同，更會擾亂正常營銷和市場秩序和引發更大的行業危機。

因此，清潔劑企業不能僅僅撥弄價格在價格上做文章，而提高自己的生產能力，增強自身的綜合實力。只有從生產成本、人力成本、管理成本等多方面共同發力，才能贏得更多的市場份額。