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中國十大生態(tài)板品牌:廠家要盡快強(qiáng)化自身渠道布局

發(fā)布日期:2019年06月04日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

注重渠道建設(shè),加強(qiáng)加盟商培育

隨著生態(tài)板行業(yè)的不斷發(fā)展,產(chǎn)品線、技術(shù)等方面不斷完善,渠道戰(zhàn)將成為生態(tài)板廠家的重點(diǎn)“戰(zhàn)場(chǎng)”之一。一方面,商家培育渠道過于急功近利,整個(gè)行業(yè)的浮躁和生態(tài)板產(chǎn)品渠道的缺失,導(dǎo)致生態(tài)板廠家在渠道建設(shè)上不能很好地沉淀,想要與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成熟的加盟商合作,注重渠道建設(shè),加強(qiáng)加盟商培育是必由之路。另一方面,“填鴨式”的招商行為成為行業(yè)發(fā)展的“怪圈”,拋開傳統(tǒng)的“根據(jù)地”策略,著眼于市場(chǎng)銷量,卻忽略了對(duì)加盟商的培育。廠家與加盟商的關(guān)系要區(qū)別于公益,感情不會(huì)是留住加盟商的長(zhǎng)久之計(jì),讓加盟商真正賺到錢,渠道才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

結(jié)合自身特點(diǎn),選對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)模式

盡管不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:生態(tài)板廠家渠道應(yīng)該多元,其建設(shè)應(yīng)結(jié)合廠家自身特點(diǎn)。但事實(shí)上,借力傳統(tǒng)渠道依然是當(dāng)下生態(tài)板廠家轉(zhuǎn)型時(shí)拉動(dòng)銷量最為快捷有效的方式。如今,越來越多的廠家將渠道的區(qū)域延伸到了縣市級(jí)市場(chǎng),不得不說2017年渠道之爭(zhēng)將繼續(xù)在縣市級(jí)市場(chǎng)展開。

而近幾年,受整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,眾多廠家的銷售狀況不太理想,甚至廠家跑路的事情層出不窮,在這樣的形勢(shì)下,生態(tài)板廠家的渠道擴(kuò)張之路是進(jìn)還是退?在整體市場(chǎng)環(huán)境不理想的情況下,生態(tài)板廠家更需保持冷靜的頭腦,清晰地分析市場(chǎng)中的危機(jī)以及風(fēng)險(xiǎn),尋找制勝之道。“贏”不僅僅在于選擇對(duì)了渠道,選擇對(duì)了渠道運(yùn)營(yíng)模式,更重要的是渠道經(jīng)營(yíng)理念的一致性和認(rèn)同感,從賣產(chǎn)品到賣理念,不能只專注于網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加,加盟商簽約的增加。要想贏得加盟商的心,金錢能做到的有限,但是文化灌輸和廠家價(jià)值觀的傳達(dá),讓加盟商和廠家有共同方向,生態(tài)板廠家才能能走的更遠(yuǎn)。

總之,生態(tài)板廠家要想快速成長(zhǎng),加快加盟商隊(duì)伍建設(shè)和構(gòu)建下游渠道是其重中之重。同時(shí),廠家的加盟商數(shù)量也是在精不在多,這樣才能在這個(gè)“渠道為王”的時(shí)代獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。


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