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生態板品牌營銷需充分認識痛點、癢點和賣點三元素

發布日期:2017年03月04日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

1.痛點

痛點有兩大含義,一是用戶在正常生活中所遇到的問題、糾結和抱怨,如果這種事情得不到解決,他們就會感覺不舒服甚至痛苦;二是企業為進行痛點營銷所營造出來的“痛點”,即讓用戶感覺不購買這產品和服務就會有種“痛”,會感覺不買就后悔的感覺。

所以生態板企業要做的就是,一、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點,再根據這些痛點推出針對性的產品,提供給消費者。二、營造出“魚與熊掌不可兼得”的“痛”給消費者,以真正好用、絕對環保、性價比高、人無我有等優勢吸引消費者購買。

2.癢點

如果說痛點是消費者必須要解決的問題,是有邏輯的能用數字指標衡量的點,那么癢點就是消費者不一定必須,但卻很想要的事物,是邏輯之外的小愉悅。正所謂不疼不癢沒感覺,想要消費者掏腰包,就要讓他有“想要”的情緒。如果生態板企業的品牌與產品能夠吊起消費者的興趣、給他們一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費者癢點,那自然就能收獲營銷的碩果。

因此,生態板企業就可通過戳中消費者癢點來實現盈利,如推出高端產品,有著外觀靚麗、設計獨特、品位上乘、定位高端、質量無匹、綠色環保等優勢同時,再進行廣告營銷,可能很快便會戳中消費者癢點。

3.賣點

所謂的賣點自然就是指產品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點,既可以是產品與生俱來的特點,又可以是通過營銷策劃人的想象力、創造力而創造出來的特色。很多賣點是消費者不能馬上發現的,所以就需通過營銷策劃來將賣點塑造并推廣出去,而那些成功塑造出來的賣點,才具備殺傷力,能瞬間打動人,為企業帶來業績。

所以,生態板企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者,就要為消費者呈現與眾不同的賣點,例如在E0級生態板產品中,拿出要求更嚴格的CARB環保認證產品,以這更為權威環保的賣點征服消費者。

在如今營銷模式多樣化的環境中,生態板企業必須找準消費者的痛點和癢點,充分發揮產品的賣點,才能獲得真正的成功。

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