步陽(yáng)商學(xué)院第七期、第八期經(jīng)銷商輪訓(xùn)班相繼在7月、9月圓滿結(jié)業(yè)。來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商及專賣店店員齊聚一堂，參加為期兩天的專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)。會(huì)議主要針對(duì)生產(chǎn)流程、產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷技巧進(jìn)行培訓(xùn)。

產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，也是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的保障。第一天，全體學(xué)員整齊劃一的軍列聚集在步陽(yáng)九區(qū)車間，在接待經(jīng)理金之川的引領(lǐng)下，參觀了集團(tuán)的總部車間和科技園車間進(jìn)行參觀。下午公司生產(chǎn)部組織相關(guān)人員分別從鋼質(zhì)門(mén)、精品門(mén)生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)檢、鎖具產(chǎn)品知識(shí)等方面深入介紹，讓學(xué)員對(duì)生產(chǎn)流程有了全面的了解。

學(xué)員們認(rèn)真聽(tīng)講，把講師提到的關(guān)鍵之處詳細(xì)地記在筆記本上，不遺漏每一處細(xì)節(jié)。此外還對(duì)學(xué)員們?cè)阡N售過(guò)程中所遇到的一些營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)解答，并且有針對(duì)性地給出了解決方案和指導(dǎo)。

這兩期商學(xué)院培訓(xùn)，公司還邀請(qǐng)了韓玉麗、朱海燕駱泉臣等三名優(yōu)秀經(jīng)銷商分享銷售經(jīng)驗(yàn)。韓玉麗從怎么開(kāi)發(fā)小區(qū)、開(kāi)發(fā)小區(qū)后怎么進(jìn)攻小區(qū)、小區(qū)攻下后怎么堅(jiān)守小區(qū)、在守小區(qū)的同時(shí)怎么發(fā)展小區(qū)準(zhǔn)客戶主動(dòng)給我們步陽(yáng)帶單子、小區(qū)落地活動(dòng)什么時(shí)候做最合適等方面分享了小區(qū)推廣的方法和策略，這也是韓玉麗在上半年的全國(guó)聯(lián)動(dòng)不到20天時(shí)間取得500樘銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵“法寶”，贏得了學(xué)員的陣陣掌聲。在沈陽(yáng)擁有8間步陽(yáng)旗艦店的朱海燕分享了自己從開(kāi)1家店面到開(kāi)8家店面的成功經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)各經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)的情況多開(kāi)點(diǎn)，開(kāi)好店，并從店面的選址、人員的配置、員工崗位職責(zé)、產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)、銷售技巧、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等方面講解了組建團(tuán)隊(duì)的重要性，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售模擬、現(xiàn)場(chǎng)分析，生動(dòng)形象的展現(xiàn)了店面銷售的場(chǎng)景，讓學(xué)員身臨其中，感受到專業(yè)的重要性。

下午學(xué)員們還學(xué)習(xí)了步陽(yáng)精品門(mén)、鋼木裝甲門(mén)、木門(mén)、大非標(biāo)等產(chǎn)品知識(shí)，并學(xué)習(xí)了《微信營(yíng)銷》及《管理——喚醒自我》等課程。最后，來(lái)自全國(guó)各地的120余名學(xué)員們參加了結(jié)業(yè)典禮，并領(lǐng)取了結(jié)業(yè)證書(shū)。結(jié)業(yè)典禮晚宴上，徐董事長(zhǎng)發(fā)表了重要講話，他首先對(duì)大家兩天的認(rèn)真學(xué)習(xí)予以肯定，并指出，步陽(yáng)是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織、學(xué)習(xí)型企業(yè)，而市場(chǎng)營(yíng)銷人作為步陽(yáng)的先鋒，需要通過(guò)培訓(xùn)不斷提高營(yíng)銷能力，希望大家學(xué)以致用。

通過(guò)這兩期培訓(xùn)，使學(xué)員們專業(yè)知識(shí)和日常銷售能力得到大幅度提升，大家在交流中共同成長(zhǎng)，在學(xué)習(xí)中共同進(jìn)步，收獲滿滿。今后集團(tuán)也將繼續(xù)為學(xué)員們提供更多、更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，打造更加強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷終端!