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市場優勝劣汰明顯 中國門窗企業的生存之道是怎樣的?

發布日期:2016年12月10日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

1. 中國門窗企業的信心從何而來?

只有充滿信心的人,在行動時才會更加堅定,也會積極主動地去尋找解決問題的方法。那么,對于中國門窗企業而言,面對如此市場環境,信心從何而來呢?

首先,我國總體的經濟面還是呈現良好的增長狀態,只不過相對來講放緩了速度而已。而國家整體經濟面的增長必然會帶動各行業的發展,門窗業便是受益行業之一。

其次,門窗市場環境雖然在惡化,但生存空間依然足夠,競爭手段與手法還比較粗糙,提升空間很大。因此,有思路、有思想、有模式與有執行力的企業可以繼續保持競爭優勢。

2.資金是企業流動的血液

當然,在困難面前光有信心是不夠的。回顧市場的經驗與教訓,不乏知名企業在面臨環境急劇變化時,不是栽倒在缺少信心,也不是缺少方法,而是資金鏈的斷裂。

在經營環境“由旺入淡”的時期,銷量下滑,利潤下降,誰能撐得最久,比拼的就是資金鏈。資金于企業而言,猶如血液之于人,人斷了血液,就會死亡,企業斷了資金就會倒閉。因此,世界500強中絕大數的國外企業,都儲備有一筆數目不少的資金。這筆資金平時是絕不允許動用的,只有在行業危機,或是經濟危機時才能動用。

同時,面對2016年市場環境低迷或會進一步延續,要活下去,千萬不要忘記多備些“干糧”,還要懂得“瘦身”。所謂瘦身,就是要砍掉不良成本。在砍掉不良成本之前一定要甄別,否則把良性成本也一塊砍掉,就會減弱自身的競爭力。不良成本指的是那些對顧客購買意愿不會有任何提升作用的開支。門窗企業不良成本產生的原因:可能是顧客需求在不斷變化;也可能是競爭對手的革新改變了顧客眼中的價值所在;門窗制造技術進步和管理流程變革也會令某些必需成本變成多余。

3.主動營銷打開另一扇窗

賣場的急劇擴張使得消費者可以選擇購買門窗的場所泛濫成災,同時也意味著門窗業“坐商”時代已經結束,不去戰斗就是死。正如中國門窗銷售商聯合會會長楊亞中的忠告,“經銷商找到好品牌、拿到好位置,就能人民幣進去美元出來的幻覺已經成了肥皂泡。”這句話的另一層意思是:“門窗銷售商要保持以前的盈利空間,必須主動出擊,從‘坐商’向‘行商’轉化。”因此,可以預言,主動營銷將成為2017年廠商的“分水嶺”。

4.突破才能不斷獲取新生

“蠶不知道自己會變成蛹,蛹不知道自己會變成蝶,蝶的風采與生俱來,當蝶飛翔的時候,渴望人們的喝彩。”這是人們對敢于自我突破的贊美。無論在哪個行業中,企業在面臨瓶頸需要突破時,總能聽到這樣一句話,“跳出行業看行業。”其實,核心內容就是突破。

現在的中國門窗業已是紅海一片,如果要再開辟一處藍海,唯一的途徑就是突破。與經銷商的合作關系需要突破,營銷模式需要突破,品牌運作需要突破,團隊建設需要突破等等。未來的家居會和以前發生翻天覆地的變化,企業要在市場環境發生翻天覆地變化的過程中持續發展,唯有突破。

2016年的時間已經所剩不多,而2017年就在等待著我們,中國門窗企業們,你在新的一年里的生存求發展之道都想好了嗎?

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