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下鄉還是上山,高端陶瓷品牌切忌盲目渠道下沉

發布日期:2019年09月20日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

近年來,隨著市場競爭的加劇,渠道糾紛逐漸白熱化。在這種情況下,許多陶瓷企業將目光投向了三線、四線城市,渠道下沉的趨勢越來越明顯。此外,在加速城市化進程的“幫助”下,首批進入三線、四線城市的陶瓷企業已經嘗到了不少甜頭。因此,越來越多的企業開始計劃沉入渠道,甚至一些高端品牌也有這樣的計劃。然而,渠道的下沉是否適合所有陶瓷企業,高端品牌“下鄉”也有希望嗎?

高端陶瓷品牌定位太高,渠道更難下沉

從目前的市場情況來看,低端陶瓷與高端陶瓷的市場占有率約為1: 3。低端產品因其價格優勢和產品優勢而被市場認可。品牌效應在一線城市形成后,中低端陶瓷品牌在二、三線市場做出了決定性的努力,也取得了成功。

回顧過去,高端陶瓷品牌的發展并不順利。高端品牌融入二三線市場的時機還不成熟,四線城市甚至更不敢去想它。主要原因是高端產品更貴,而二三線城市的消費者收入有限,他們大多數是工人和農民,只有少數高端消費者會選擇價格更高的陶瓷產品。

高端陶瓷品牌應該走得更高,走出國際標準

高端陶瓷作為家居中的高端消費品,具有很高的附加值,許多中高端客戶已經將高端品牌作為家居裝飾的首選。隨著消費者收入的增加和國家刺激消費政策的引導,高端陶瓷品牌在未來陶瓷市場肯定會占據一定的市場份額,市場份額會越來越大,但整體發展速度不會太快,目前仍以省會消費群體為主。

據了解,目前在國內市場,許多高端陶瓷經銷商仍將銷售重點放在大城市。他們認為大城市的消費水平相對較高,家庭裝修的消費能力相對較強。此外,大城市經濟實力相對較強,城市建設速度快,項目多。對經銷商來說,新建筑和新樓盤,無論大小,都的確是一個極具誘惑力的“蛋糕”。然而,一線城市的競爭也非常激烈,經銷商很難發展。

事實上,經過多年的網絡布局,中國許多低端陶瓷品牌已經牢牢占據了二線和三線城市,并逐漸沉入渠道,滲透到四線甚至更低的市場。高端陶瓷品牌在二線、三線城市或低端市場取得成功相對困難。因此,高端陶瓷品牌最好繼續保持高位,應該“上山”而不是“下鄉”,創造更具吸引力的產品設計、品牌文化和企業實力,走向高端市場,甚至出國、走向世界,走出自己的國際模式!


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