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構建網絡平臺,藝術涂料企業應看重經銷商環節

發布日期:2020年02月26日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

俗語說得渠道者得天下,但在獲得渠道的另外,藝術涂料企業還需加強品牌渠道的建設。在維持固有傳統渠道之外,各大藝術涂料企業還必須加強渠道擴充之勢,如加強網絡經銷的規模、開發經銷商的專業能力。很多藝術涂料企業在開發渠道時,投放大量的人力、物力、錢力卻不一定有對等的收成;許多 行業內人士不免困惑,到底用如何的方式開發渠道才好?

企業開拓網絡渠道應深入分析

在打算開發一個新市場的情況下,藝術涂料企業第一步要對這一市場的經濟情況、市場需求、顧客購買行為、模式及將來潛力等進行市場調研。由于,每一個地域市場環境都有一定的區別,因此要對本地能影響到藝術涂料企業的要素作到心中有數,要搞清楚本地專業市場、建材市場和裝飾城;那么,第一步要觸碰的便是本地經銷商,明白究竟有多少家,每一家的實力規模、信譽度、具體經營的品牌、具體的藝術涂料銷售渠道和經銷商的經營策略。做好這些功課,藝術涂料企業才可以在開拓新市場時游刃有余,得到更佳的業績。

藝術涂料企業與經銷商交流要立即

在挑選經銷商過后,藝術涂料企業要確保與經銷商之間的連接渠道有效順暢。維持交流渠道順暢,經銷商有所有問題就可以在短時間內獲得處理。由于渠道開發的緣故,經銷商通常和前期開發的業務經理比較了解,有事情通常都是會找業務經理,覺得事情可以處理得快。可事實上,業務經理精力有限,或自身權限不足,不在自身職權范圍而不可以馬上處理;因此有些事情會由于時間等緣故,將會被擱置,沒有立即反饋到相關部門,造成問題推遲不處理。

針對藝術涂料企業來講,應依據業務性質和部門職能區劃,擬訂一份簡略可行的業務銜接流程指導,上邊注明從訂單、核款、物流等所有流程環節,另外附上有關責任人的通信信息。經銷商如果碰到問題,就明白應當找誰處理。建立好業務銜接流程后,還要嚴格的依照此去實行,如此,既可以立即有效地處理經銷商碰到的問題,藝術涂料企業和經銷商彼此都有益,另外經銷商也會認識到為他服務的是整體公司,而不單純性是某一業務經理。

自然,交流渠道是不是順暢,也依賴于藝術涂料企業各部門間的分工和協作,從時間上確保,從速度上提升,最后達到提升經銷商滿意度的目標。


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