一、防水涂料企業(yè)需培養(yǎng)經(jīng)銷商

有意愿做一家防水涂料企業(yè)的經(jīng)銷商，首先能看重的就是這家防水涂料的產(chǎn)品和企業(yè)對經(jīng)銷商的重視度，進而可以為自身帶來盈利，防水涂料進行招商目的就因該是為可以實現(xiàn)雙贏，而不是只要達成招商目的便不顧經(jīng)銷商死活，要教會他們成功生存的方法，授之以漁，讓經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品后，可以有條不絮的進行市場的開拓。從產(chǎn)品的鋪市，產(chǎn)品的宣傳，產(chǎn)品最后售后服務等等，各個方面體現(xiàn)對經(jīng)銷商的照顧與關注，這些遠比在功能概念上做大篇幅文章要強得多。從而達到經(jīng)銷商與防水涂料企業(yè)的雙贏模式。

二、以防水涂料成功案例吸引經(jīng)銷商

當經(jīng)銷商對防水涂料行業(yè)不是很了解的情況下，對投資加入一定會再三考慮，企業(yè)在這個時候不僅是口頭上的宣傳，真正需要的是先運營試點市場。將一個成功案例擺在他們面前，防水涂料生意可以做的這樣好，這樣一來也能成功能極大地吸引經(jīng)銷商的眼球，當經(jīng)銷商親眼看到便會成功打消之前的擔憂，愿意加入的經(jīng)銷商多了，從而起到一個連鎖反應，更多的經(jīng)銷商就會群起響應，同時產(chǎn)品的口碑也將樹立起來，最后占領整個招商市場。

三、防水涂料經(jīng)銷商需有后期運作觀念

雖有了防水涂料企業(yè)好的技術，售后支持，但在后期的銷售中難免會遇到產(chǎn)品的競爭等一些問題，這里便需要經(jīng)銷商有扎實的后期經(jīng)營運作觀念，想好每一步要怎么做，不管什么行業(yè)的產(chǎn)品都不可能是一直暢銷的，要在好情況的時候總結經(jīng)驗，在不景氣的時候不氣餒，總結經(jīng)驗，每個防水涂料經(jīng)銷商都能做到好自身，也能更穩(wěn)固招商中其他經(jīng)銷商的心，從而團隊才可以不斷的壯大。也可以達到再一度招商的好口碑。

授人以魚不如授人以漁，防水涂料企業(yè)招商不能只招不管，還要培養(yǎng)他們。而從經(jīng)銷商本身出發(fā)來看，經(jīng)銷商自身也需要有平和的心態(tài)，做好自身，遇挫折要多想辦法。