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中國電動(dòng)車著名品牌四步走:與代理商攜手并進(jìn)

發(fā)布日期:2019年03月05日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

第一步:讓代理商了解企業(yè)的政策

著名電動(dòng)車品牌不可以盲目地追求銷售額的增長。應(yīng)該讓代理商了解企業(yè)的方針,并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策,進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等,雖然增加了銷售額,但損害了電動(dòng)車著名品牌的整體利益,是有害無益的。所以,讓代理商了解、遵守并配合企業(yè)的政策,是企業(yè)對代理商管理的關(guān)鍵方面。

第二步:代理商參與企業(yè)促銷活動(dòng)

代理商對電動(dòng)車企業(yè)所舉辦的各種促銷活動(dòng),是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動(dòng)都參加,而且銷售數(shù)量也因此而增長,表示對代理商的管理得當(dāng)。代理商不愿參加或不配合電動(dòng)車企業(yè)舉辦的各種促銷活動(dòng),就要分析原因,制定對策了。沒有代理商對促銷活動(dòng)的參與和配合,促銷活動(dòng)就會(huì)只花錢沒效果。

第三步:代理商協(xié)助對終端賣場進(jìn)行管理

盡管終端賣場是屬于代理商范疇,但由于賣場只認(rèn)電動(dòng)車企業(yè)的品牌,他們對電動(dòng)車企業(yè)的感知決定了對產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺。所以,中國著名電動(dòng)車品牌要多走訪終端賣場,多與賣場管理人員交流,聽取對自身系列產(chǎn)品的意見和改進(jìn)建議,同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情。

第四步:協(xié)助代理商了解競爭對手情況

代理商平時(shí)只埋頭經(jīng)營,缺乏專業(yè)的市場研究,電動(dòng)車企業(yè)的業(yè)務(wù)員要結(jié)合平時(shí)的市場走訪,細(xì)心觀察和分析競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)在市場上的各種表現(xiàn),并把情況及時(shí)與代理商溝通,使他們隨時(shí)掌握市場行情,適當(dāng)調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)。

總之,中國著名電動(dòng)車品牌只有真正的關(guān)心代理商,對他們在產(chǎn)品質(zhì)量、培訓(xùn)及裝修上給予保障與支持,不僅僅是給代理商以定心丸,同時(shí)也是在向代理商表達(dá)誠意,這樣才可以有愉快而長遠(yuǎn)的合作,電動(dòng)車企業(yè)才可以健康的發(fā)展。


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