三大問題致使瓷磚企業(yè)招商難

看問題不能憑表象，透過本質可以發(fā)現(xiàn)，通常瓷磚企業(yè)渠道招商難的問題大致體現(xiàn)在三個方面，即產品策略設計問題、渠道設計問題和銷售隊伍拓展能力問題。這是一個連鎖循環(huán)問題：產品缺乏亮點就無法吸引經(jīng)銷商，經(jīng)銷商缺乏實力就影響分銷密度，終端分布密度不夠，就導致產品的市場能見度低，市場能見度低，就會影響最終銷售。

產品策略設計問題

產品策略設計精準就是說企業(yè)的產品在上市之前必須把產品的策劃得如同尖刀一樣尖銳，也就是說，產品本身要具備暗示產品質量優(yōu)劣的差異性區(qū)隔概念，在顧客接觸產品的瞬間，這個概念立刻能令他與同類產品相比較，最終采取排他性購買決策，也就是我說的，產品一定要具備“在終端貨架上瞬間秒殺顧客猶豫的力量”，而不具備尖刀策略的產品，其對經(jīng)銷商的吸引力也大大降低。

市場位置設計問題

市場位置選擇是指企業(yè)的產品同時具備可以在兩種以上的市場里銷售的時候，企業(yè)未能準確將產品放置在最適合的市場里銷售，最終導致渠道數(shù)量的減少和渠道質量降低，從而影響終端銷售。

銷售隊伍建設問題

銷售隊伍薄弱是指企業(yè)專為招商而成立的銷售隊伍在客戶拓展、經(jīng)銷商談判上的能力較低，無法產生較強的簽約能力。具體主要表現(xiàn)在經(jīng)驗缺乏、底氣不足、溝通障礙和受歡迎程度低等，核心來說，就是招商技巧嚴重缺乏。

這三大問題，完全基于企業(yè)徒手營銷作戰(zhàn)層面來說的，所謂徒手營銷是指企業(yè)排除其它營銷裝備如廣告?zhèn)鞑ベM用等，純粹靠自身產品力和隊伍營銷力來進行市場營銷努力的行為。當然，如果企業(yè)不缺錢，也喜歡投入廣告，那么，加上自身徒手營銷的能力就更能保障渠道招商的成功了。瓷磚企業(yè)需以上三方面的問題解決好，以更優(yōu)質、更富有設計感、更精英的銷售隊伍來吸引優(yōu)質經(jīng)銷商，方能實現(xiàn)強強聯(lián)手，創(chuàng)造共贏局面。