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低價高質促銷 直逼灶具企業三四線市場

發布日期:2019年01月05日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

灶具在一線城市的發展逐漸的成熟,當下的市場份額已充分飽和,若想再有所進步需要全面的進行市場份額開拓和爭奪。而在經濟相對較緩慢的三四線市場,灶具企業尚未真正展開拳腳,為此,大部分品牌選擇先占領已有的三四線市場,再擴展新的市場份額。

面對三四線市場 灶具企業以低價高質突破

三四級灶具市場客戶品牌意識差,對產品技術認知不夠,面對眾多的中小灶具品牌,客戶比較容易接受低價策略。面對魚目混珠的三四級市場,怎樣突出自身品牌、品質優勢十分關鍵。

因此,企業要與這些以低價吸引客戶,生產工藝及質量不是很規范的灶具小品牌區別開,就必須找出差異化,通過差異化的賣點吸引客戶。目前,三四級市場客戶收入也在慢慢提高,客戶對灶具產品經久耐用的需求十分明顯。所以,可以將自身灶具產品的品質優勢作為一個活動賣點,突出品牌優勢點,提升銷售。

三四線市場的促銷活動要具備市場“吸力”

隨著,各大灶具企業銷售渠道的不斷下沉,勢必要加劇三四級市場的競爭,誰先在促銷活動方面進行有效卡位,誰就在下一輪的市場競爭中立于領先地位。

由于三四級市場渠道的分散性,在一場促銷活動過程中,灶具企業促銷活動的相關宣傳物料有時無法及時有效到達銷售終端,促銷活動的相關信息更是無法及時到達終端顧客。因此,灶具企業更加需要其在終端具有強大的執行力。

隨著近幾年城鎮化的發展,縣級市場的經銷商也在轉型,開始重視并選擇品質較好的產品和品牌。三四級市場為灶具企業帶來的機遇比較大。隨著客戶對各種促銷方式的熟悉,以及促銷活動的頻繁開展,灶具企業在促銷方式上更要不斷的推陳出新,這樣才可以吸引更多的客戶,真正擴大自身的市場份額。


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