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灶具企業發展也需鐵桿粉絲 “吸粉”手段有哪些?

發布日期:2017年08月03日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

與傳統漫天撒網式的引流方式比較,互聯網營銷最大的優點便是精準,例如通過大數據分析可實現廣告的精確投放,通過LBS技術可迅速捕獲正在自己店鋪周圍的潛在消費者。但灶具企業線上聚粉也并不是看上去那么容易的事情,不是說建一個官網,申請一個微信、微博就可以吸引粉絲前來,要知道粉絲不會主動飛到你的碗里,必須有足夠的"勾引"手段才行。

灶具企業的價值定位

做好定位,這是品牌傳播以及聚粉的前提。以微信為例,灶具企業是要建公眾號還是服務號,是一個號還是多個號組合,每個號的功能怎樣區分。通常來說,公眾號用來做品牌傳播和新粉拓展,而服務號用來體驗沉淀消費者,引導成交。

另外,公眾號的名字和頭像也需做好風格定位,是走賣萌路線,還是官方路線,這也關系到日后的內容風格。

還有一點也非常重要,就是灶具企業微信平臺的價值定位,通過這個平臺可為消費者解決什么問題,換句話說,消費者關注你能得到什么。比如商品折扣信息、有趣好玩的線下活動、某方面的技術知識等等,這一點一定要講清楚。一個準確定位也是形成圈子和社區的前提,粉絲關注轉化率與流失率,很大程度上取決于自身的定位。

積累忠誠的鐵桿粉絲

凱文·凱利在《技術元素》一書中提到:"任何創作藝術作品的人--只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。"其實,不止藝術創作者,我們任何人只要有1000名鐵桿粉絲,糊口都不成問題。那么,鐵桿粉絲是什么?就是無論你創作怎樣的作品,無論你賣怎樣的產品,都愿意為你買單的人。小米現在在社交媒體上擁有上千萬粉絲,但最初也是通過100名"夢想贊助商"(鐵粉)慢慢擴散而來的。灶具企業要聚粉,首先要發展一批鐵粉,鐵粉的選擇有幾條標準:一是價值觀與你高度一致;二是熱衷互動分享;三是意見領袖。

那么,灶具微信號的種子消費者怎樣獲取呢?首先是找到他們,這其實也不難,因為目前的QQ群、微信群、貼吧、社區一般都有屬性標簽,例如美食、旅游、IT等等,這些基于興趣或者行業的社群一般都是比較精準的,轉化率也較高,灶具企業都可嘗試。

灶具營銷想要積累更多的種子消費者,就得不斷增強自身的實力,讓消費者可以放心的把信任交給你,才可以成為你產品的鐵桿迷。


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