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灶具經銷商完美開局 制定周密計劃必不可少

發布日期:2017年08月18日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

制定好營銷目標

企業都會為新的一年制定新的銷售計劃,灶具經銷商需要結合企業的銷售計劃,結合自身新的一年銷售規劃,制定新的銷售目標,包括銷售額、利潤目標、新產品推廣策劃等,除此之外,為了更好的完成企業的目標,灶具經銷商制定的目標可以高于企業目標的20%—30%,并且一定要結合市場、歷年來的成績以及產品表現等。制定好計劃是第一步,第二步是把計劃進行分解,分解到每個月,分解的越細越好,這有助于營銷計劃的達成。

致力于狼性團隊的建設

有了營銷計劃,接下來就是團隊的建設了,灶具經銷商要組建自身的營銷團隊,增強自身的核心競爭力,就必須采用自身的方式,從而通過打造狼性團隊,積極參與市場競爭,取得更大的勝利。這部分內容包括優化組織架構及人員配置、人員招聘及培訓計劃,例如,招聘時間、上崗時間,同時也涉及到培訓計劃,還應包括:培訓時間安排,內容,師資選擇,培訓形式等。

建立有效的考核制度

很多灶具經銷商都會直接考核結果,這會直接導致績效考核每年作用都不大的情況,經銷商制定的規章制度不僅需要與時俱進,也需要腳踏實地,而建立各崗位職務考核與等級標準是第一步,首先先考核個人對工作能力的掌握程度。第二步,則需考核過程類的建設性工作,例如客戶開發、小區裝修樓盤檔案建立、客情維護和回訪等,這也是創造后續結果的必要結果。


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