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渠道建設不足是新生全屋吊頂企業主要"瓶頸"

發布日期:2019年06月22日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

隨著全屋吊頂市場進入買方市場,消費者的定位直接決定了企業生產的關鍵因素。它能否滿足消費者的需求將決定全屋吊頂企業的未來命運。

全屋吊頂企業面臨產品滯銷的危機

然而,市場的容量在一定時期內是有限的。面對產能的突然擴大,市場無法消化,導致市場競爭日益激烈。據一家知名全屋吊頂品牌的市場領導者分析,這一變化對已經形成口碑的一線和二線品牌影響不大,但對于新建的中小全屋吊頂企業來說,未來兩年將面臨滯銷產品的危機。

新生全屋吊頂企業的好日子是因為市場在賣方市場,市場容量尚未飽和。目前,新生全屋吊頂企業應考慮未來市場趨勢,未雨綢繆。

缺乏渠道建設是新生全屋吊頂企業發展的“瓶頸”。

在市場發展的最初幾年,全屋吊頂企業可以輕松銷售他們的產品,即使他們沒有考慮消費者的偏好。著名的全屋吊頂大品牌不僅能很好地滿足消費者的需求,而且在渠道建設方面也受到好評。

新生全屋吊頂企業在渠道建設上沒有取得好成績,在與大品牌的競爭中處于劣勢。未來兩年,缺乏渠道建設將成為新生全屋吊頂企業發展的“瓶頸”。你不僅要在商場展示、宣傳和銷售你的產品,還應該走出商場,通過有計劃的逐步營銷策略積極尋找消費者。旗艦店將成為品牌傳播點,通過建立小的區域聲譽進入消費者,贏得消費者的信任,最終形成該區域最具影響力的店鋪和品牌,從而促進產品的銷售。

加大直營店建設,強化品牌形象

以一些著名全屋吊頂品牌為基準,新生品牌應增加直營店建設。行業的渠道建設沒有捷徑可走,我們必須以店面為平臺,為公眾提供標準化服務,培養目標客戶。新生全屋吊頂企業應充分發揮店內與顧客廣泛接觸的優勢,使店內成為渠道建設的陣地,同時培養顧客對品牌的忠誠度和依賴性。

一方面,有必要建立培訓規范化機制。引入新產品和策略時,必須對商場人員進行100%的新業務培訓,并提供及時全面的服務支持。另一方面,我們應該加強對商場銷售人員營銷技能的培訓。同時,積極探索并形成有效的績效評估機制,調動商場銷售人員的積極性和主動性,為新生全屋吊頂企業的市場發展做出貢獻。


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