目前，隨著辦公家具行業市場競爭的日益激烈，市場對渠道的競爭已經達到高潮。對于許多辦公家具企業來說，現在在行業中，渠道為王的時候到了。渠道的開放和控制已經成為企業尋求商機的核心。

辦公家具市場上渠道受阻成為事實

隨著中國辦公家具行業的發展，每一個企業都在盡最大努力拓展市場領域，經銷商的數量也在不斷增加，有的甚至超出了企業的控制范圍。這將不可避免地導致對渠道的偏見，導致信息渠道自下而上的不良甚至堵塞。市場人員可以理解，辦公家具經銷商的投訴不僅包含正面信息，還包含負面情緒。這些負面情緒，如對制造商的不滿、對未來的微弱展望、對支持的需求等等，各不相同。他們需要一個渠道，通過這個渠道，這些負面信息可以被傾訴出來。然而，當經銷商告訴他們，這可能只是表明這個渠道不順暢。

辦公家具企業需注重與經銷商的溝通

事實上，經銷商和制造商之間的信息差距，尤其是負面的信息差距，已經對行業造成了一定的危害。由于信息傳播不良造成的管理不善，一些經銷商甚至將其歸因于整個辦公家具行業的發展，從而最終放棄辦公家具產品的管理，開始另一項業務。對于辦公家具行業來說，這是一種無形的損失。

也許有些制造商不得不說經銷商自身管理不善肯定有一些原因，這不能歸咎于企業。這是肯定的。然而，會這樣爭論的制造商只是顯示了他們渠道管理上的漏洞。經銷商的流失可能不是什么大事，但在競爭日益激烈的時代，你的競爭對手可能正在等待這樣的機會。他們不僅會把離開你的經銷商投入他們的懷抱，甚至會用它作為說服其他經銷商的把柄:“看，他甚至不能留住一個經銷商。你希望他做什么?“從辦公家具企業的角度來看，企業平時應該鍛煉自己的內部技能，做好經銷商服務工作，保持制造商溝通渠道暢通，這對于渠道的暢通尤為重要。

經銷商作為企業與市場的紐帶，在很大程度上影響著企業的市場份額和行業地位。因此，辦公家具企業在實際發展過程中也必須密切關注經銷商的動向。只有從終端入手，辦公家具企業的渠道才能真正打開，才有可能在未來的市場競爭中取勝。