鋁合金行業(yè)發(fā)展越來越快，從趨勢來看，當一個行業(yè)成熟到一定階段，很容易成為產(chǎn)能和品牌過剩的行業(yè)。因此，面對未來鋁合金行業(yè)可能面臨過剩的局面，品牌的集中是不可避免的，專業(yè)大型的鋁合金十大品牌將逐步淘汰落后的中小企業(yè)。因此，在未來企業(yè)生存和發(fā)展過程中，鋁合金企業(yè)的招商渠道必須創(chuàng)新，通過細分渠道提高招商效率。

目前，十大鋁合金企業(yè)招商渠道的多元化是顯而易見的。傳統(tǒng)渠道，如展會和招商大會，仍然占據(jù)了一大半，新媒體組織正逐漸成為招商的“主力軍”。然而，沒有單一的渠道可以主宰整個市場，鋁合金企業(yè)除了探索新渠道外，還應注重開發(fā)適合自身的渠道或企業(yè)有能力開發(fā)的銷售渠道，如異業(yè)聯(lián)盟渠道、工程渠道、專業(yè)客戶等渠道。渠道發(fā)展帶來的新需求對產(chǎn)品開發(fā)也有很好的導向作用。

對于高端鋁合金品牌來說，一線城市的渠道分布已經(jīng)非常飽和，因此該地區(qū)的企業(yè)應該主要從營銷上提升品牌影響力。就目前高端十大鋁合金品牌的招商情況而言，二、三線城市是它們最先競爭的地區(qū)。然而，高端品牌的產(chǎn)品價格和招商條件相對較高，企業(yè)必須制定適合當?shù)匕l(fā)展需要的招商計劃。

對于一些發(fā)展中的低端鋁合金品牌，企業(yè)應該從自身特點出發(fā)，在品牌建立之初就盡快搶占二三線城市，因為從價格到加盟條件，低端品牌更適合該地區(qū)的市場需求，而企業(yè)應該繼續(xù)有效開發(fā)招商項目，將招商渠道沉入縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，提前搶占這種市場也是發(fā)展趨勢。

但是，無論鋁合金十大品牌的發(fā)展水平和規(guī)模如何，都必須有明確的定位和消費者意識，才能掌握自己的投資渠道。經(jīng)銷商需要最大化優(yōu)惠政策和支持力度，因此招商政策的創(chuàng)新始終是最重要的。只有充分了解經(jīng)銷商的需求，企業(yè)才能制定適合經(jīng)銷商需求的招商政策。鋁合金十大品牌應在堅持自身招商政策和渠道選擇的基礎上，逐步迎合市場，引導高效招商和招商模式的轉變，推出適合市場積極響應的招商計劃。