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鋁合金十大品牌招商勢頭猛,細分渠道正當時

發(fā)布日期:2019年11月05日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

鋁合金行業(yè)發(fā)展越來越快,從趨勢來看,當一個行業(yè)成熟到一定階段,很容易成為產(chǎn)能和品牌過剩的行業(yè)。因此,面對未來鋁合金行業(yè)可能面臨過剩的局面,品牌的集中是不可避免的,專業(yè)大型的鋁合金十大品牌將逐步淘汰落后的中小企業(yè)。因此,在未來企業(yè)生存和發(fā)展過程中,鋁合金企業(yè)的招商渠道必須創(chuàng)新,通過細分渠道提高招商效率。

目前,十大鋁合金企業(yè)招商渠道的多元化是顯而易見的。傳統(tǒng)渠道,如展會和招商大會,仍然占據(jù)了一大半,新媒體組織正逐漸成為招商的“主力軍”。然而,沒有單一的渠道可以主宰整個市場,鋁合金企業(yè)除了探索新渠道外,還應注重開發(fā)適合自身的渠道或企業(yè)有能力開發(fā)的銷售渠道,如異業(yè)聯(lián)盟渠道、工程渠道、專業(yè)客戶等渠道。渠道發(fā)展帶來的新需求對產(chǎn)品開發(fā)也有很好的導向作用。

對于高端鋁合金品牌來說,一線城市的渠道分布已經(jīng)非常飽和,因此該地區(qū)的企業(yè)應該主要從營銷上提升品牌影響力。就目前高端十大鋁合金品牌的招商情況而言,二、三線城市是它們最先競爭的地區(qū)。然而,高端品牌的產(chǎn)品價格和招商條件相對較高,企業(yè)必須制定適合當?shù)匕l(fā)展需要的招商計劃。

對于一些發(fā)展中的低端鋁合金品牌,企業(yè)應該從自身特點出發(fā),在品牌建立之初就盡快搶占二三線城市,因為從價格到加盟條件,低端品牌更適合該地區(qū)的市場需求,而企業(yè)應該繼續(xù)有效開發(fā)招商項目,將招商渠道沉入縣鄉(xiāng)鎮(zhèn),提前搶占這種市場也是發(fā)展趨勢。

但是,無論鋁合金十大品牌的發(fā)展水平和規(guī)模如何,都必須有明確的定位和消費者意識,才能掌握自己的投資渠道。經(jīng)銷商需要最大化優(yōu)惠政策和支持力度,因此招商政策的創(chuàng)新始終是最重要的。只有充分了解經(jīng)銷商的需求,企業(yè)才能制定適合經(jīng)銷商需求的招商政策。鋁合金十大品牌應在堅持自身招商政策和渠道選擇的基礎上,逐步迎合市場,引導高效招商和招商模式的轉變,推出適合市場積極響應的招商計劃。


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