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家具賣場促銷分化 差異化營銷或是趨勢

發(fā)布日期:2016年05月09日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

隨著樓市回暖,家具市場也跟著呈現(xiàn)回暖趨勢。“五一”作為一年中最火熱的家具促銷節(jié)點之一,企業(yè)們自然不會放過如此良機。為了搶占人流量,達成銷售額,地板、衣柜、櫥柜等家具企業(yè)都在促銷方面大作文章。然而,受經(jīng)濟大環(huán)境的波及以及賣場擴張的影響,今年“五一”市場表現(xiàn)一般,并且呈現(xiàn)促銷分化趨勢。

促銷分化 幾家歡樂幾家憂

“清明節(jié)前潮濕多雨,一般為傳統(tǒng)裝修淡季,這段時間被壓抑的購買需求,往往會反映在‘五一’銷售。”因此,為搶占市場份額,各大家具建材賣場都會以優(yōu)惠促銷集中放量,以打折、特價、抽獎、競拍、搶購等常見方式延攬客流。有些企業(yè)得益于大力度的推廣宣傳,取得不俗的銷量,吸引了附近大型樓盤許多裝修業(yè)主。“現(xiàn)在入手性價比高,試試手氣,說不定能抽中大獎。”有市民說道,平時自己上班很忙,一直沒有時間裝修新家。讓他決定在“五一”裝修的原因,是商家將推出促銷活動。

據(jù)調(diào)查,“五一”期間,紅樹灣廣州四店聯(lián)動800家品牌,推出了六重優(yōu)惠活動。現(xiàn)場呈現(xiàn)了平時罕見的火爆人氣,充分盤活了毗鄰大學(xué)城商圈、萬博商圈、南站商圈等地利優(yōu)勢,迎合了家具建材就近消費的區(qū)域特征。相比之下,一些周邊商業(yè)配套不成熟的家具賣場處境就比較尷尬。

凸顯品牌特色 走差異化營銷


家具賣場差異化營銷或是趨勢


目前家具銷售儼然呈現(xiàn)出一種兩極分化的趨勢,一類是低端產(chǎn)品走量為主,以價格優(yōu)勢取勝,迎合小戶型裝修業(yè)主;另一類擇以高端產(chǎn)品利潤為主,走高品質(zhì)方向,取悅大戶型裝修業(yè)主。在業(yè)內(nèi)人士看來,后者更多見于一手樓盤200平方米以上的戶型,雖說今年人氣一般,但因訂單額大,銷量大體與往年持平。

不論賣場還是品牌商,在注重產(chǎn)品質(zhì)量和售前售后服務(wù)的同時,也開始用新意、新理念、新文化差異化營銷來吸引消費者。“五一”期間,靚家具啟動了聲勢浩大的微信、小區(qū)、門店的020推廣。而去年才進軍廣州市場的生活家家具則在營銷上另辟蹊徑,舉辦了“‘致敬手藝人’暨第一季‘五一’表彰大會”。

每年“五一”,家具消費需求集中釋放,被業(yè)內(nèi)視為一年促銷的“重頭戲”。不得不提的是如今消費者對促銷常態(tài)化已經(jīng)麻木,所以賣場在節(jié)假日到來之際,不能僅僅只關(guān)注促銷,還需要應(yīng)用差異化營銷手段。


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