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門窗企業(yè)要避免經(jīng)銷商單打獨斗 扶持共進實現(xiàn)突圍

發(fā)布日期:2016年05月28日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

門窗行業(yè)一直與房地產(chǎn)的發(fā)展息息相關(guān),隨著房地產(chǎn)發(fā)展的波動而產(chǎn)生變化, 大概在2010-2011年的時候迎來了快速發(fā)展階段。而當時不少企業(yè)瞄準了這塊大蛋糕,紛紛加入到行業(yè)隊列中,使得企業(yè)的數(shù)量直線上升,業(yè)內(nèi)的競爭也是可想而知。后來到了2015年,門窗行業(yè)開始走下坡路,競爭更是進入白熱化,再到今年剛過去的第一季度,市場已經(jīng)達到了前所未有的飽和,不少門窗代理商及小型企業(yè)被迫倒閉退出市場。而有實力的企業(yè)生存了下來,他們?nèi)孕枥^續(xù)這場競爭大戰(zhàn),面對走勢如何突圍極為重要。

有專家分析,企業(yè)競爭方式首先是擴大市場份額,那么就要大力招商,其中有些企業(yè)認為放低門檻、免收加盟費等就能招到更多經(jīng)銷商,但這并非長久之計。企業(yè)要想在市場站穩(wěn)腳跟,要避免經(jīng)銷商的單打獨斗,給與門店最大的扶持和幫助或許才是比較正確的發(fā)展方式。

避免經(jīng)銷商單打獨斗 扶持共進

一只筷子的力量是有限,但一把筷子的潛力是無窮的。這對于門窗經(jīng)銷商來說再合適不過,在這個競爭形勢愈加嚴重的時代,依靠企業(yè)的強大力量來發(fā)展門店,盈利遠遠超過單槍匹馬爭奪市場。

近年來,部分企業(yè)對經(jīng)銷商的扶持其實并不少,然而事實是這些企業(yè)很多僅限于前期門店開業(yè)的扶持,比如門店裝修,店鋪設(shè)計等。但在門店開起來以后企業(yè)對經(jīng)銷不管不顧,扶持后勁不足,經(jīng)銷商陷入孤軍奮戰(zhàn)的地步,最終可能因缺乏競爭力而被淘汰。

在這方面,有些在市場嶄露頭角的門窗企業(yè)獨到的經(jīng)驗值得我們學習的。他們除了在前期給經(jīng)銷商提供包括門店選址、設(shè)計和開業(yè)活動等支持,還在門店后期經(jīng)營中給與政策扶持。其中,門窗企業(yè)還可以實行品牌專賣加盟模式,采用銷售內(nèi)勤、業(yè)務(wù)經(jīng)理一對一的全稱跟蹤服務(wù),及時解決經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遭遇的難題。此外,門窗企業(yè)實施完善的店長及員工輔助培訓,加強他們的店面管理和銷售能力,從而提高店面銷量,使經(jīng)銷商與企業(yè)共成長,共發(fā)展。

加強線下推廣,打響品牌名號

企業(yè)的品牌實力和宣傳力度直接影響其發(fā)展前途,然而企業(yè)在做宣傳的同時,經(jīng)銷商門店的廣告也不可忽略。市場上很多經(jīng)銷商由于資金有限,宣傳力度不夠,很難在當?shù)匾痍P(guān)注,因此難以與同行業(yè)競爭。如今也有少數(shù)門窗企業(yè)深刻了解到經(jīng)銷商的需求,特別加強了線下推廣,打響品牌名號,憑借這一措施為解決經(jīng)銷商疑慮,吸引了大量經(jīng)銷商加盟。

總之,在門窗行業(yè)競爭越來越激烈的大環(huán)境下,門窗企業(yè)要發(fā)揮自身的優(yōu)勢,成功吸引經(jīng)銷商的關(guān)注和加盟,挑選精明能干的經(jīng)銷商,全面扶持,共同前進。在未來,無論門窗行業(yè)如何發(fā)展,企業(yè)遵守商業(yè)的發(fā)展規(guī)則,拿出自己的發(fā)展誠心,抱著以與經(jīng)銷商共發(fā)展的決心,度過行業(yè)寒冬也許會變得容易許多。

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