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朱國棟:傳統(tǒng)辦公家具業(yè)的顛覆者

發(fā)布日期:2015年10月29日 來源:互聯(lián)網(wǎng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

2004年,朱國棟原計(jì)劃飛往向往已久的英國赫德福德大學(xué)留學(xué),但在父親的極力挽留中,朱國棟留了下來,幫助父親打理家族企業(yè)。這一打理便是10年。

10年間,朱國棟以家族企業(yè)的視角,見證著辦公家具業(yè)的發(fā)展變遷。然而十年如一日的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu),讓看在眼里的朱國棟難以接受。他向父親提出對家族企業(yè)進(jìn)行理念和運(yùn)作模式的升級。但當(dāng)時企業(yè)正蓬勃發(fā)展,朱國棟的建議并未被父親采納,父子倆在經(jīng)營模式上發(fā)生了分歧。

2014年,互聯(lián)網(wǎng)浪潮洶涌來襲。朱國棟不顧家人的反對,離開了家族企業(yè)。“任性”出走的朱國棟帶著3萬元錢,創(chuàng)立了中恒嘉業(yè)信息科技有限公司。

在創(chuàng)立中恒嘉業(yè)的初期,朱國棟便明確了自己的目標(biāo)—創(chuàng)立中國首家辦公室綜合采購平臺,立志真正做到一站式無憂采購。他創(chuàng)立了辦公家具線上商務(wù)平臺—77office

用朱國棟自己的話說,77office承擔(dān)了他改造和顛覆中國辦公家具行業(yè)格局的重任。辦公家具要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化,就必須走互聯(lián)網(wǎng)的道路。朱國棟總結(jié)了之前的營銷模式:第一條是B2C,通過平臺的模式將家具賣給消費(fèi)者;還有一條是B2B,只做經(jīng)銷和供應(yīng)鏈。朱國棟巧妙的將B2CB2B進(jìn)行了完美結(jié)合—B2B2C。一方面做供應(yīng)鏈,在完善供應(yīng)鏈后做C端,給客戶以滿意的消費(fèi)體驗(yàn)。

針對目前辦公家具市場以次充好、價格虛高、產(chǎn)品選擇范圍不多、客戶體驗(yàn)舒適度低等缺陷,朱國棟設(shè)計(jì)了一套自己的方案,他將傳統(tǒng)的人工設(shè)計(jì)CAD、平面圖,升級為通過軟件來繪制。朱國棟在聽取完客戶的需求后,設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)客戶所需產(chǎn)品,客戶只需在辦公室打開電腦,將產(chǎn)品拉入平面圖,足不出戶便可以身臨其境的體驗(yàn)立體的三維效果圖,免去了奔波勞累之苦。不僅節(jié)省了雙方的人力成本,同時也提高了效率。

201512月,朱國棟還將在77office推出辦公家具租賃業(yè)務(wù),這在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)。這也是朱國棟在創(chuàng)業(yè)的親身經(jīng)歷中琢磨出的市場需求。面對初創(chuàng)期的資金不足,朱國棟也曾為辦公家具發(fā)過愁。他想通過租賃的方式來代替用大筆經(jīng)費(fèi)作為固定資產(chǎn)去購入辦公家具。然而當(dāng)時辦公家具租賃在市場上還是一塊空白,這也讓朱國棟的點(diǎn)子成了首創(chuàng)。沒有可借鑒的經(jīng)驗(yàn),朱國棟仍在潛心摸索中。12月將在寧波和北京兩個城市同步推出。

朱國棟用謙卑的心,每天跑步前進(jìn)著,做好自己的每一天,每一件事。


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