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勇敢面對市場紅海 黑板產(chǎn)品附加值是關鍵點

發(fā)布日期:2019年02月14日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

當下黑板市場內參與者越來越多,不斷有新成員進入行業(yè)搶奪利潤蛋糕。在一、二線城市,黑板行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出輕微的"紅海"現(xiàn)象,市場中企業(yè)互相排擠、爭斗的局勢不斷白熱化,新晉品牌喘息困難,發(fā)展壯大更是舉步維艱。有企業(yè)已經(jīng)選擇開拓新的藍海市場,但是開拓新市場的成本未必就比在紅海市場中的發(fā)展低。

"紅海"與"藍海"生存各有策略

當前黑板行業(yè)競爭程度趨向白熱化,企業(yè)只有通過產(chǎn)品創(chuàng)新才可在競爭中突圍。而企業(yè)在進行產(chǎn)品創(chuàng)新時都會面臨"紅海"及"藍海"的抉擇。"紅海"就是現(xiàn)有競爭白熱化的血腥、殘酷的市場,在"紅海"中推出新產(chǎn)品,利潤空間可能十分小,不過市場容量容易預知。"藍海"是暫時尚未被企業(yè)發(fā)現(xiàn)或探知的全新領域,它有廣闊的空間,競爭者較少。

對于黑板企業(yè)來說,生產(chǎn)同質化的產(chǎn)品,能保證成本領先,可能是在"紅海"中的生存之道。但若是能實現(xiàn)產(chǎn)品的顯著差異化,即使成本較高,也可通過溢價來獲取足夠的利潤空間,開拓一片"藍海"。對弱小的品牌來說,這也是一個創(chuàng)新途徑,因為靠它們微薄的力量比較難將這塊新的蛋糕做大,若是壟斷品牌能跟隨進入,一同開拓這個新市場,即使有一天"藍海"終究會變成"紅海",不過在這過程中所有的企業(yè)都已受益。

增加產(chǎn)品附加值打造獨有特色

許多黑板品牌聲稱,已經(jīng)進入微利時代,既要低廉的價格,還要生產(chǎn)質優(yōu)的產(chǎn)品,企業(yè)已經(jīng)有心無力。其實,黑板企業(yè)一味以低價吸引用戶,用微薄利潤的舉措不適合打持久戰(zhàn),那該如何在十分時期提高黑板銷售額?從增加產(chǎn)品的附加價值出發(fā),就可以比較好的解決這一問題了。用戶在購買產(chǎn)品之前都有一個關于消費這個產(chǎn)品的美麗夢想,誰能圓顧客的夢,顧客自然就會選擇誰,甚至不惜高價,產(chǎn)品附加值關鍵性就體現(xiàn)了。

首先,黑板企業(yè)可以從產(chǎn)品的生產(chǎn)過程入手,在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入力度,通過加入科技成份提高自身產(chǎn)品的附加價值。其次,挖掘黑板產(chǎn)品特色,多樣化生產(chǎn),著力個性訴求,尋求更具吸引力的黑板產(chǎn)品特色。將用戶更加細分化,讓產(chǎn)品成為每個人單獨的特質產(chǎn)品,獲得一片獨有的市場空地。

無論是通過何種手段增加黑板產(chǎn)品的附加值,要想取得一個好的營銷結果,產(chǎn)品的品質是關鍵。提升黑板產(chǎn)品的品質,也是增加產(chǎn)品附加值的最好、最直接的方式。所以這是企業(yè)的黃金法寶,增加附加值后所形成的新產(chǎn)品銷售渠道及市場定位都是嶄新的,在特定的低迷時期企業(yè)要展現(xiàn)的是嶄新的面貌及生機。


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