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水龍頭企業多研發新品 提升產品附加值可規避價格戰

發布日期:2017年01月06日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

硝煙四起 價格戰遍地開花

水龍頭行業的市場行情不好,價格戰打得越發激烈,尤其是非品牌,價格壓得很低,利潤就越少。而價格戰之所以打得這么激烈,主要原因是購買產品的消費者較少,狼多肉少的競爭格局讓經銷商被迫用價格來俘獲更多的消費者。品牌和非品牌的價格戰的區別在于,品牌之間在打價格戰的同時,要保證服務,價格必須控制在合理的范圍之內,不能壓得過低。而非品牌則不用考慮服務等因素,價格越便宜消費者可能會越喜歡,因此價格一般都是能壓多低就壓多低。

多研發新品 提升產品附加值以此規避價格戰

據業內人士分析,所謂價格戰一般就是頻繁的搞活動,活動的噓頭便是降價。但是每次搞活動會投入很多人力和物力的成本,從長遠來看,對品牌的發展是非常不利的。那些參與價格戰的品牌只有搞活動的時候才能賣出去貨,不搞活動就賣不出去貨。

很多消費者還是有一種心理,認為‘便宜沒好貨’、‘好貨不便宜’,一般的低價策略對成單并沒有太大幫助。實際上,不參與價格戰的品牌,不但可以省掉很多活動費用,還可以直接把一部分費用拿出來實實在在地讓利給消費者,一方面消費者可以享受到真正的實惠,另一方面,可以在消費者心中樹立品牌威信,有利于提升品牌的高度和影響力。所以現在很多經銷商都更關注如何規避價格戰,脫離價格戰的泥潭,從而讓企業更加良性健康的發展。

對于品牌水龍頭產品來說,規避價格戰主要是有節奏地搞活動,活動的頻率比其他的商家少一點,每隔一段時間做一次小活動,每次選擇不同的品類循環進行,把局部單品進行小幅度的降價,活動結束立刻恢復原價。從而巧妙避開價格戰的鋒芒,既不影響產品整體的價格體系,也更符合消費者優惠購買的心理需求。

總結:各大水龍頭企業紛紛推出優惠打響價格戰,但隨著市場品牌格局的成熟、消費者選購愈加理性,企業在價格戰中已不能取得預期的效果,價格競爭已沒有優勢,當水龍頭企業的發展道路從價格轉向價值,品牌發展道路也隨之變化,并順應了消費者的需求和理念,而深入挖掘產品價值才能走的更遠,價值競爭才是水龍頭企業發展的新方向。

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