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水龍頭企業(yè)解決“實(shí)體+虛擬”或能打開新局面

發(fā)布日期:2017年03月17日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

矛盾:水龍頭電商VS傳統(tǒng)經(jīng)銷商

對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說,電商更多地是一種時(shí)尚。瀏覽網(wǎng)店里形形色色的產(chǎn)品,“畫餅充饑”般滿足自己的消費(fèi)欲望,但沒有多少人完全放心通過網(wǎng)上購買水龍頭這樣的五金物品。無法深入體驗(yàn)是水龍頭電商“不溫不火”的一大原因。另一方面,電商還牽涉到物流配送和售后服務(wù)等問題。

除此之外,多數(shù)水龍頭企業(yè)的電商道路遲遲無法推進(jìn)還有一個(gè)更深層次的原因,那就是企業(yè)所要開展的電商同傳統(tǒng)渠道中的經(jīng)銷商之間存在矛盾。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,實(shí)體店和電商是有很大區(qū)別的,傳統(tǒng)渠道與電商在現(xiàn)實(shí)中存在難以調(diào)和的矛盾。電商直接沖擊傳統(tǒng)渠道,有的知名水龍頭品牌已靠傳統(tǒng)渠道做得很好,再去搞電商一來前期需要投入大量成本,二來市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較低,銷量增長也不是一時(shí)的事。而且發(fā)展電商業(yè)務(wù),最主要的是會(huì)損害經(jīng)銷商、代理商的利益。

解決:“實(shí)體+虛擬”或能打開新局面

目前,我國水龍頭電商的營銷模式還不成熟,但這并不影響企業(yè)對(duì)電商的探索,也無法使水龍頭電商的腳步停頓。業(yè)內(nèi)人士表示,即使在西方先進(jìn)國家,電商目前也不可能完全替代傳統(tǒng)渠道,我們無法苛求國內(nèi)企業(yè)一下子就沖垮傳統(tǒng)營銷模式,電商是一個(gè)趨勢(shì)、潮流,得慢慢來。

水龍頭企業(yè)需要正確認(rèn)識(shí)電子商務(wù)。電子商務(wù)本質(zhì)上還是買賣,只是采用了網(wǎng)絡(luò)這種形式,能夠迅速聚集大量的潛在消費(fèi)者。電子商務(wù)實(shí)質(zhì)上和傳統(tǒng)渠道是一致的,電商所能引發(fā)的與代理商最大沖突是價(jià)格體系的保護(hù)。如果能實(shí)現(xiàn)兩種渠道的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與利益均分,水龍頭企業(yè)就能打開新局面。

互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展,對(duì)水龍頭企業(yè)而言,不是要不要選擇電子商務(wù)的問題,還是該怎樣選擇電子商務(wù),才能在保證網(wǎng)上效益增長的同時(shí),不影響實(shí)體店的銷售及品牌的推廣。不可否認(rèn),水龍頭企業(yè)電商與實(shí)體店相結(jié)合已是必然的趨勢(shì)。

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